“武阳春雨”的创牌之路

    近年来，我县依托良好的生态环境和悠久的历史文化，着力培育茶叶这一农业支柱产业，从埋头苦干狠抓基地建设到大张旗鼓进行品牌整合和市场开拓，我县茶叶在全国激烈的市场竞争中异军突起，创出了一个个响当当的名字：中国有机茶之乡、浙江省茶树良种化先进县、浙江省十大名茶、浙江名牌产品、中国放心茶推荐品牌……

    好山好水育好茶

    茶叶聚天地之灵气，汲万物之精华，对生长环境的要求异常苛刻。我县山川秀丽、森林覆盖率达７３％，县域内峰峦叠翠、山清水秀、土壤肥沃、气候温和，良好的自然生态环境和独特的气候条件，非常适宜茶树生长，为打造茶叶的优异品质，发展无公害有机茶创造了得天独厚的条件。我县茶叶蕴含了１３００多年深厚的地方文化，具有独特的“色、香、味、形”。

    早在上世纪六七十年代，我县就大力发展茶叶种植，茶园面积最高达１０万亩，成为浙江省重要的茶叶生产大县。进入８０年代，由于全国茶叶产业结构的变化，大宗茶产品滞销，加之出口受阻，以生产大宗茶为主的武义茶叶企业举步维艰，茶叶生产没有效益，茶叶产业进入衰退阶段，大批茶园被毁改种其它作物，近５万亩茶园失管，逐渐抛荒。根据茶叶产业在新发展时期的变化，县委、县政府积极寻求对策，在中国农业科学院茶叶研究所有关专家的帮助下，跟踪世界农业发展动态，提出了建设“茶叶生产大县”、“名优茶生产先进县”、“有机茶生产强县”的思路，全县上下统一思想认识，大力引进良种茶，开发名优茶，于1994年研制成了“武阳春雨”茶。“武阳春雨”茶形似松针丝雨，色泽嫩绿稍黄，香气清高幽远，滋味甘醇鲜爽。自问世那天起，“武阳春雨”茶便如春风拂面，以其卓尔不群的品质享誉茶界。

    ２０世纪末期，有机食品国际消费潮流初露端倪。县委、县政府抓住契机，及时提出了“继续抓好名优茶，积极开发有机茶，普及无公害茶”的茶叶生产工作思路，把茶园良种化、发展有机茶作为提升武义茶叶产业结构层次，实施名牌战略的重要基础工程来抓，一举摘得全国首个“中国有机茶之乡”和“浙江省茶树良种化先进县”等称号，抢占了茶叶产业化发展的先机。
目前，我县共有茶园面积12.07万亩，是浙江省产茶重点县和全国绿茶特色区域县之一。2007年茶叶产量9746吨，产值3.47亿元，面积、产量、产值均居金华市首位。全县茶叶产值占种植业总产值的30.8%，茶业已成为我县农村的支柱产业和山区农民的重要收入来源，支撑着我县农业的“半壁江山”。

     整合品牌闯市场

    “喝名茶既显品位又显身价”，在各行各业日益注重品牌效益的今天，谁拥有响当当的名牌，等于就占有市场，赢得滚滚财源，这已成为行业共识。因而产武义名茶，创武义品牌，使茶叶成为我县支柱产业的“兴茶战役”全面拉开了序幕。
我县茶叶的品牌之路，曾喜忧参半。“武阳春雨”茶率先打开名茶市场大门后，一项项荣誉接踵而至，先后荣获首届“中茶杯”全国名茶评比一等奖、全国农业行业最高奖——“中国名牌产品”等称号。一时间，“武阳春雨”茶成了市场宠儿，在山东、杭州等地屡屡卖出高价，让种普通茶的茶农羡慕不已。

     在“武阳春雨”茶的带动下，我县一下子出现了金山翠剑、郁清香、汤记高山茶等多个茶叶品牌。到2003年，全县冒出了19个茶叶品牌。发展茶叶就要有品牌，但是品牌多了，在市场上茶叶就分散了竞争力。更为严重的是，品牌企业之间各自为战，重复建设，难免形成恶性竞争。武义茶叶产业发展遇到了品牌发展的瓶颈，茶业的产业化经营、品牌整合已刻不容缓。然而，怎样实现茶叶品牌的突破呢？县委、县政府经过反复调研，再三考虑，作出了整合茶叶品牌的决定：全县名茶统一打“武阳春雨”牌，让更多企业共享这一优势资源，让茶农得更多实惠。

     一番精心筹划后，“武阳春雨”茶品牌整合行动紧锣密鼓地展开。“武阳春雨”品牌管理领导小组、武阳春雨名茶协会相继成立，全面开展了“武阳春雨”茶的质量监管、技术推广、产品宣传、产销协调等工作。县内７个主要茶叶企业纷纷加盟。“武阳春雨”品牌联盟实行了“四个统一”的管理模式，即统一品牌、统一包装、统一标准、统一监管。２００４年，县农业局对原县级“武阳春雨”地方标准进行了重新修订。新标准增加了春雨龙芽、春雨龙毫的技术标准，并由金华市质量技术监督局发布了市级地方标准，使武阳春雨茶标准实现了系列化，也为强化武阳春雨茶的质量监管奠定了基础。同时，制定了《武阳春雨茶管理规则和质量管理办法》，规范各成员企业的生产销售行为，形成企业自律、协会管理、行政监督的质量监督管理体系。

    打造品牌离不开广告宣传。我县制定了科学的茶叶品牌广告宣传策划方案。县政府每年投入１００万元，用于广告宣传、参展茶博会等活动。县农办、县农业局及有关部门组织人员开展市场调研，做了大量工作。每次茶博会和名茶推荐会上，他们积极充当“武阳春雨”茶品牌宣传员，热情向外商、专家推荐“武阳春雨”茶。每一次论证会、研讨会，都有他们忙碌的身影。在商标制定、包装设计、质量标准制定过程中，他们总是不厌其烦地反复论证，直至达到专家、学者认可的标准。如今，在国家、省、市、县级的主流媒体上，频频可见“武阳春雨”茶的广告。由政府埋单的品牌广告，起了四两拨千斤的作用，参与企业也纷纷加大广告宣传力度。

    成功整合“武阳春雨”品牌后，我县便积极主动地四处出击。２００４年，浙江省评选全省十大名茶，我县及时将“武阳春雨”茶送选，在与全省３８个县市近４０个名茶品牌的激烈角逐中，“武阳春雨”茶脱颖而出，荣登“浙江省十大名茶”之列。在中国济南第三届国际茶博览会上，“武阳春雨”获得博览会金奖。在参加其他的展览会中也先后拿到3个金奖、3个银奖和6个优质奖。

    品牌大了，销路畅了。如今，“武阳春雨”茶已在北京、上海、山东等各大中城市站稳脚跟。一叶叶“武阳春雨”茶，正在这些城市幽幽飘香。
    品牌大了，身价高了。“武阳春雨”茶品牌整合后，在严格的监管下，茶叶品质稳步提升，茶叶的身价也水涨船高。

    品牌大了，茶农乐了。每到春茶上市期间，我县茶农采摘的茶鲜叶成了“香饽饽”，茶农刚采下山的茶鲜叶常常被抢购。茶鲜叶的价格也从以前的每公斤60元涨到如今的140元，最高时还达到200多元。

     一个点子活了一个产业，一锅茶乐了一方人。许多茶农说，种茶收入越来越好，主要得益于政府走了茶叶品牌整合这着妙棋！如今，“武阳春雨”已成为武义的一张名片，它正沿着品牌整合之路越做越强。（徐上）