草根阶层的创业经历④

    “鞋保姆美鞋吧” 有别于一般鞋摊将鞋子乱堆，“鞋保姆美鞋吧”店内的鞋子多而不乱，一双双全部陈列在鞋架里，鞋架有限，摆不下的整齐归类在鞋架下面的木质台阶上，两个小师傅就蹲在一边忙着给手中的鞋子上色。“都是很贵的鞋子和包包，咱总不能随意乱丢。”老板王忠海今年26岁，是标准的80后小伙，他经营的这间小店，里面的名牌鞋包“此起彼伏”、“琳琅满目”：百丽、天美意、思加图、LV、Gucci、Prada……这阵势大概能让不少女人当场流口水；这里若是打造成一个折扣店，绝对生意火爆。

     从记者进门那一刻开始，王忠海就一直在修一双百丽的靴子，从店的陈设来看，这个牌子算很普通了。“鞋跟和鞋边有磨损，需要订跟和重新补色。”倒腾着地上几个不同颜色的罐子，打算调出与鞋子颜色最接近的棕色，然后再用画笔小心翼翼地上色……记者看到王忠海脚边陈列着一双Chole长靴就是刚刚完工的产品，这双焕然一新的鞋子不低头看很难瞧出护理过的痕迹。

    从曾经的制鞋工人到现在瞄准市场、转身服务大牌，王忠海有颗与时俱进的脑袋。老家江西吉安的王海忠，中专就读于渝州电子学校，尽管学电子专业，王忠海却对做鞋子之类的手艺活更感兴趣。“1999年毕业后在吉安的一家制鞋厂做了3、4年。”尽管王忠海挺中意这份职业，但苦于一万多点的年薪，让他有了自己单干创业的念头。“自己办鞋厂不实际，没资金没人力。”当时的王忠海已经看到专为大牌鞋包提供修护服务的职业——“高级鞋匠”所含有的市场潜力与发展空间。

    2004年春节休假结束后，王忠海没有再回鞋厂上班，一个人跑去上海自费学习了半年的鞋包护理维修技术。2004年下半年，他来到永康，以连锁加盟商的形式经营起了“鞋保姆”。王忠海说，在永康的三年不仅让他的技术日益精湛，而且也赢得了顾客的广泛好评，“当时我是第一个在永康修理维护大牌高级鞋包的人，《永康日报》为此还专门采访过我。”虽然在永康市场根基牢固，开“鞋保姆”的连锁分店已不成问题，但考虑到“鞋保姆”并非自己的品牌，一心想着有自己的品牌修鞋连锁分店的王忠海，决定离开永康，自创一个新品牌。

    2007年夏天，王忠海来到武义开设了“鞋保姆美鞋吧”，“刚开张时，生意并不好。”但王忠海并不气馁，在做投递广告的同时，他认真维修护理好每一双鞋、每一只包，抱定“以质量取胜、靠口碑说话”的经营宗旨，朝拥有自己的品牌连锁分店这一理想目标一点点地迈进。
现在，王忠海和他的两个雇工师傅，平均每天要修护70双左右的鞋子，这还不包括皮包、皮带等。尽管门上的营业时间写着早8点至晚8点，但他们几乎每天都要忙到深夜11点以后，“我就睡在鞋店的阁楼上，图方便也为了安全。”王海忠在鞋店附近另租了屋子，除了给雇工师傅做住所外，需要修鞋机器、烘干机等操作的修鞋程序也都在那里进行。由于工序繁复、质量要求高，一项收费5到几十元不等的鞋子修补护理业务，在扣除水电、房租、材料费、人工费等成本后，实际利润并不高，“每双鞋的净利润差不多是两三元。”而一双鞋从修补到护理完成，往往需要两到三天的时间。因此，王忠海每年的净利润只在三四万元左右，虽然困难不少，但王忠海已经计划明年正式将鞋店名字改为“美鞋吧”：“希望早一点拥有自己的品牌修鞋连锁分店，为所有时尚人士解决鞋包护理的烦恼。”（钱文燕）