浙江在线04月24日讯 4年前，在杭州城西的商业版图上，家电卖场的数量是零；4年后，这曾经的空白已然被国美、苏宁、五星三大家电寡头密集布点。俯瞰城西家电卖场的商业布局，已然成为“蜂窝状”——11家总营业面积7.15万平方米的家电卖场(下月还将再开一家)密集占领城西，最近两家的间距不足300米。
据统计，光是在城西的门店，国美电器有5家，苏宁电器和五星电器各有3家。而这一数字还在继续增大，国美电器下个月还将在文一西路与益乐路的交叉口，开出它在城西的第6家门店，且单店面积高达1.2万平方米。加上之前的11家，5月城西家电卖场的总营业面积将达8.35万平方米。如此密集的卖场布局，让城西家电卖场的门店数量远远高于老城区的门店总数，更比城东这个传统的家电地区还要多出近两倍。
平均每年开3家门店
12家家电卖场，8.35万平方米总营业面积——国美、苏宁、五星等家电连锁卖场在城西的这场“贴身肉搏”始于2004年，并以平均每年开出3家门店的圈地速度，将城西50万人口的家电市场瓜分殆尽。
当素有“价格屠夫”之称的国美电器在教工路的求是大厦开出城西第一家家电卖场之后，五星电器也于2005年6月开始了它的第一次城西布局。这家位于文三路上的卖场营业面积达1.5万平方米，至今仍是整个城西单店面积最大的家电卖场。5个月后，五星电器又开设了4000平方米的西城店。2006年1月，国美永乐百脑汇店也在教工路的百脑汇地下一层开出了它在城西第二家分店，这两家国美分店的间距不足300米。半年后，苏宁相继在城西开出文一店和华海园店。至此，除了传统的价格比拼，圈地占点成为三大家电寡头在城西的比拼重点。
到了2008年，这场家电卖场的圈地运动更是达到了白热化的程度，门店数量和规模进一步升级。先是国美在两个月内开出了单店营业面积超过5000平方米的科技大厦店和立元大厦店，此时国美已经开设了教工路店、文三路店和永乐百脑汇3家门店；苏宁在年末又开出了营业面积1.2万平方米的文三西路店；今年年初，五星电器再次开出了经营面超过1万平方米的元茂店。加上下个月初正式开张的国美益乐路店，城西家电卖场的门店数量达到12家之多。
家电巨头们的圈地运动，使得城西家电卖场布局俨然成了“马蜂窝”——12家门店分布直径不超过3公里。据记者实地调查，以文二西路上的五星元茂店为原点，以2公里为半径共有6家店：向西约1.9公里有五星西城店，西南约1.5公里有苏宁文三店，向南约1.3公里有国美科技大厦店和国美文三店，向西北约1.7公里是苏宁文一店，向东南约2公里是国美立元大厦店。而城西门店数量最多要数文三路，从马塍路到益乐路之间约3公里的路段上分布了5家家电卖场；而分布最密集的要数教工路，600米的路段上分布了3家门店，平均每300米就有一家国美电器。
客源面临分流
记者先后走访了城西的这些家电卖场门店，发现除了位于教工路文三路口的国美立元大厦店、文二西路的五星元茂店和苏宁文三路旗舰店这些规模较大的旗舰店内人流量比较多，其他规模较小的门店客流并不理想。
浙江五星电器市场营销总监张加荣颇无奈地对记者承认：“2007年底，城西卖场只有7家，现在已经开到了12家，两年内翻了近一番，而现在五星文三店的客流量比之前至少减少了10%—15%。”据悉，五星文三店是其在杭州销售业绩最好的门店之一，年销售额超过2亿元，但是从今年一季度的情况来看，“想要再达到这个数字有点悬，估计只能做到1.6亿-1.8亿元”，张加荣如是说。
商家重在未来市场
从无到有，从一家独大到群雄瓜分，为什么区区一个“城西”在商家眼中如此受宠？记者采访中了解到，看似“乏人问津”的门店，在商家眼里并不是鸡肋。原因何在？
据相关统计数据显示，2007年，杭州市区城镇居民人均可支配收入为21696元，而城西人均年可支配收入为32136元，要比同期杭州市区的平均收入多出10440元。
此外，据2008年第四季度的数据显示，杭州城西所属的西湖区面积为267平方公里，常住人口80余万，人口密度为每平方千米2034人，比杭州市区平均人口密度每平方千米1309人高出1000多人。
密集的人流和强大的消费能力，显然让国美、永乐、苏宁、五星等家电卖场“垂涎三尺”。
浙江国美电器总经理孙伟杰告诉记者，在杭州东、南、西、北几个板块里，城东是传统的家电市场，也是品牌连锁专业市场分布最为集中的区域，但是国美永乐在秋涛路上的两家门店已经让国美电器牢牢占据了城东这块市场，国美需要更多的发展空间，所以从去年开始，国美的战略布局重点开始转向城西。
浙江苏宁电器总经理卞农也十分看好城西市场，他表示，横跨文一路东西两端的苏宁文一路旗舰店、苏宁华海园店，加上今年元旦新开的苏宁文三路旗舰店，是他在城西地区精心布下的三颗棋子，他计划用这三家门店构成的“铁三角”完成苏宁对城西地区的全面覆盖。
浙江五星电器市场总监张加荣则如此解释五星城西开店的原因：一方面，五星电器进驻杭州市场不久后，发现当时传统的家电市场城东地区已经饱和了，没有可选择的物业，五星必须开辟新的战场；另一方面，2005年，杭州市政府有了发展“一纵三横”的整体规划，城西地区将成为杭州的主要城区，且调查发现，城西地区主要以新杭州人为主，是家电消费的新生代，加上周边的房产发展迅速，当地居民的消费能力很高，非常适合发展。所以从那个时候起，浙江五星就把城西作为在杭州发展的战略要地。
