博观而约取,厚积而薄发,经过近几年的积累,我县跨境电商的发展势头强劲,各类企业如雨后春笋般出现,在不同的行业中蓬勃发展。据阿里研究院分析结果显示,2016年跨境电商创业最活跃的前二十五县中,我县位居第五名。优异的成绩离不开各大企业的努力,他们在不断的创新与改革中爆发出了巨大的潜力和创造力。
海成供应链管理有限公司:一站到达,通商四方
商海沉浮,大浪淘沙,一批优秀的企业在沉淀后绽放光彩,不断刷新成绩,砥砺向前。初至金华市海成供应链管理有限公司,便能感受到一种开放、热忱、友好的氛围,公司环境整洁明朗,以橙色为主的装饰呈现出跨境电商服务商特有的活力与生机。
海成作为阿里巴巴一达通外贸综合服务金华渠道商,县电子商务公共服务中心常驻企业,也是我县跨境电商服务重点推荐企业,主要为武义中小企业提供外贸综合服务,有效帮助企业开展跨境电商业务。企业依托阿里巴巴平台,以集约化的方式,为外贸企业提供快捷、低成本的通关、外汇、退税及配套的外贸融资、物流等跨境电商服务,有效服务企业600多家。2016年下半年,企业新增外贸融资服务,可完整地覆盖到出口贸易中不同阶段的资金需要,为买卖双方提供全面、安全的资金保障,降低贸易风险及成本,一站式解决外贸各环节的融资需求。
海成为企业提供的“超级信用证”服务,是阿里巴巴“普惠金融”里最具客户价值的一款产品,可以给企业提供充足的备货资金,大大降低采购成本,帮助企业实现与同行的差异化竞争,提升业务团队的接单能力,让企业敢于去接更大的订单。浙江速腾工贸有限公司便通过“超级信用证”这个产品,解决了备货融资难的问题,提升了客户对自身的信任度,成功接下一笔金额高达284万美金的订单。为此速腾工贸十分肯定海成的服务,对未来的合作充满信心。正是秉持客户第一的工作态度,自2015年同阿里巴巴达成合作后,海成在激烈的同行竞争中脱颖而出。2016年,海成荣膺阿里巴巴浙江大区的服务之星,全县仅其一家,同时还在全国金融产品推广PK赛中取得第六名的好成绩。较之2015年,海成服务企业的数量增加至少了400%,所服务企业的总销售额由1000多万美金提升至6000多万美金。
今年,海成将积极响应政府大力发展跨境电商的工作要求,加强与经济商务、网络经济等部门的对接与合作,在与政府的良好互动和配合中开拓出更广阔的天地。2017年,公司计划将服务企业量增加至1200家以上,所服务企业的总销售额提升到2亿美金以上,为更多的企业提供更好更优质的跨境服务,助推我县外贸企业转型升级。
金跃动力科技:跨境电商成为转型升级的机遇
“对于我们这样一个专门做海外市场的公司来说,跨境电商其实就是公司的一次转型升级。”武义金跃动力科技有限公司负责人徐跃告诉记者,公司从2016年开始转型做跨境电商,经营管理模式从原来的B2B模式转型到B2C,去年,公司的营业额达到2000多万元,产品主要销往欧洲。
武义金跃动力科技有限公司专业生产加工高尔夫球车、高尔夫手推车、高尔夫电动车、高尔夫遥控车、购物车、钓鱼车等产品。提到金跃动力科技公司转型的原因,徐跃介绍,我们公司主要是做外销的,公司销售的产品不属于热销品,且区域性比较分明,在国外销售的范围也比较窄。而像衣服、眼镜、鞋子、电动滑板车等大众产品,出口到国外有很大的市场,所以才决定通过B2C的模式做跨境电商。
徐跃经常带着他的团队到杭州和深圳在B2C模式做得比较成功的公司学习考察。通过考察,他发现,现在国内平衡车做得最好的是深圳,其次就是杭州和义乌。每次考察都会让他对公司以后的发展有不同的感悟。金跃动力科技公司通过在跨境电商的路上不断地探索与学习,现在产品主要在速卖通、伊贝、公司自建网站等平台销售,且销量可观,公司目前已经在和亚马逊谈合作。
随着公司发展壮大,销售额不断攀升,跨境物流运输耗时长、费用高成为公司的一大烦恼。为了更好地提高客户体验,降低物流成本,提高配送效率,提供一站式解决方案,金跃动力决定在销售量最大的英国、法国和德国建立海外仓。今年6月,美国海外仓即将建成。
“跨境电商是传统电商和B2C相结合的贸易形式,是金跃动力科技公司一个转型升级的机会,如果你不去尝试,就可能被淘汰,我也很庆幸自己抓住了这个机会。”徐跃认为,自从做了跨境之后,整个销售领域拓宽了,销售方式更多了,成交率也提高了,“接下来,我们还要通过跨境电商这个渠道打响我们公司的品牌,提高企业产品的海外知名度。”
蚁足雄兵电商有限公司:发挥本地产品优势,做大跨境电商
在金华蚁足雄兵电商有限公司办公场所,记者看到工作人员正在打包一件件商品,工作人员处在由3个装满包裹的货架围成的一个半封闭空间里,货架之外摆放着几张桌子、几台电脑,显然这既是他们的办公室又是他们的仓库。一个跨境电商公司难道就只有这点产品吗?蚁足雄兵负责人吕昊文告诉记者,这就是他们经营模式的特点。公司本身不从事生产加工,顾客在跨境电商平台上下单后,公司根据订单直接从厂家那里购取相应商品,然后寄送到远在异国的客户手中,所以他们无需大面积仓库。“做电商最怕什么?就是囤货。而这样的模式有效地减少了囤货的压力。”
从2015年成立到现在,两年时间里,蚁足雄兵在跨境电商道路上越走越远,也越做越精。“2015年公司刚成立那年,我们销售的产品是最杂的,有服装、饰品、汽车用品、玩具等5、6个类目,2016年我们就开始以武义本地产品为主进行销售。”吕昊文说,武义、永康其实有很多很好的产品,如家居用品、厨房工具、户外用品、电动工具等等都是在国外很好销售的产品,但以前因为出口物流限重,超过两公斤的包裹物流费用很高,所以很多东西都无法进行销售。“现在已经没有该项限制了,那么我为何不充分发挥本地优势呢?”于是从去年起,吕昊文就开始在武义寻求当地企业合作。吕昊文认为这是一条双赢的合作之路,对于他自身而言,既有了好的产品又节省了从外面买货花费的一笔运费,对企业而言,既多了新的订单又提高了利润率。“有很多企业不愿做零售,但其实现在跨境电商零售业单子不比他们一个订单的量少,而且跨境电商的毛利润有30%—50%,相比企业以订单为主的传统贸易来说利润高了不少。”
“商品从国内到俄罗斯需要30—45天的时间,不仅耗时长费用还高。”为此,2016年年底,吕昊文在俄罗斯设立了“海外仓”。“现在海外仓的销量已经是国内的3—5倍了。”吕昊文信心满满地告诉记者,今年他们的目标是交易额翻两到三番。