我县茶企入股优质营销平台拓新路

　　武义方氏茶叶有限公司作为我县茶叶产销大户，年销售1000吨茶叶，经营额在两三千万元。然而，该公司过去茶叶基本通过松阳茶叶批发市场出去。虽然物美价廉销量大，但消费者根本不知道这茶叶来自武义，最终都给别人做嫁衣。而且这种传统销售模式不仅增加成本，还有中间商赚差价，对于我县茶企来说，产品的价格与价值不衔接、不对等。为了提高武义茶知名度，提高企业效益，占领更多市场份额，方理通过入股“山里农”平台，采取终端消费，跳过中间商，让消费者以批发价的价格喝到武义好茶。

　　“不同于一般茶叶品牌，山里农茶叶品牌有着浓重的地域推广特色，它是由14个股东联盟成立，在广州、惠州、深圳、厦门均有线上线下营销团队。山里农品牌的建立是一种合力的凝聚，整个联盟将品牌的实力推向最大化。”方理说，过去各股东都是各自为政单打独斗，虽然各自占领了一定的市场份额，但始终无法做大做强。现在他们整合全国各地知名品牌，优质产品，将各自的销售渠道与网络进行资源共享，抱团营销。

　　“全国这么多绿茶品牌，之所以选择我们的茶叶的，主要是因为我们的茶叶来自有机茶之乡武义。”方理表示，武义茶有着品质有保证，价格实惠等特点，在市场上十分畅销。茶叶作为众所周知的健康饮品，正在回归到普通人的日常生活之中。想要结合我县当地的产茶优势，盲目的分散发展已经不符合当下的市场走向，唯有将品牌力量凝聚化，打响“中国有机茶叶之乡”地域性品牌才是根本性方法。

　　创立全新的、具有联盟意义的“山里农”品牌并不局限于地域推广，而是根植于优质茶叶产地，将优良的推广方式与原产地挂钩。该公司作为茶产业营销的全产业链运营平台，通过线上互联网平台整合线下市场资源，为所有茶叶经销商提供品牌专业技术支持与服务，不断提高“全国有机茶叶之乡”在全国市场的品牌知名度，让更多的消费者了解，认识、购买采我县本土茶叶。采取立足珠三角市场、逐步辐射全国的战略，不断提高我县本土茶叶的市场占有率。

　　(徐宇)