产品展示
姚献领的创业之路始于上世纪90年代。经漫漫岁月洗礼,感受过彷徨,经历过困苦,他最终于荒漠之上开拓出一片绿洲,用他的热情与努力,赢得时光的馈赠。
无心插柳柳成荫
姚献领现在的职务,是金华市绿洲五金有限公司的总经理,但最初,他并非五金行业专业人士。
姚献领是木匠出身,上世纪90年代,创业之风吹遍全国各地,他也想乘着时代的新风,自主创业,开创一片天地,改善家庭生活环境。然而,创业之路并非一帆风顺。
最初,姚献领是想和哥哥姚献平做生物科技产品。姚献平是家中的高材生,在中科院上海药物研究所从事过中草药有效成分的提取与分离工作,所研究的生发科技获得了国家科技成果完成证书。姚献领想把哥哥的科技成果变成产品,以期赚得创业第一桶金,理想是美好的,现实是残酷的,大规模生产需要资金成本,他当时并没有考虑周全,第一个创业想法并未实现。
一筹莫展时,有朋友建议姚献领从事五金产业。姚献领是永康人,当时永康的五金产业风头正劲,他觉得可行,便开始着手创业。“一开始,我们连订单都拿不到,顾客都会选择已经建立合作关系的公司,不会选我们这种小公司。我们一家一家去游说、宣传,笨办法还是有效果的,有个西班牙的买家当时选择了我们,就这样公司完成了第一笔大订单。”姚献领说,“后来订单越接越多,生意红火起来,也就算真正进入五金行业了。”
做大生意只是第一步,如何将生意做好才是姚献领要认真考虑的。2001年,为提高经济效益,他将五金工厂落户武义凤凰山工业区。随着时间的推移,他的绿洲五金有限公司产品日渐增多,品质也愈发优秀。“我们企业的龙头产品不锈钢晾衣架达到了礼品级别,虽然价格不低,但销量依旧很好,这就是品质带来的效益。”姚献领说。为了增加产量,他还在2014年完成了部分生产线的“机器换人”。“机器换人带来的效益显而易见,原本我们产品多需要好几千种模具,现在自动成型机省了这道工序,也节省了模具费支出。”
常年经商,姚献领的眼界已然更为开阔,“传统企业想要更上一层楼,就还需转型,转型需要与时俱进。”他观察到近几年电子商务蓬勃发展,便在公司组织成立了专门的运营团队,负责开发网络客户,打开网上销路。绿洲五金在姚献领的带领下产值稳步提升,成为了武义县的龙头企业。
守得云开见月明
姚献领还有一个头衔:浙江朝发生物科技有限公司董事长。
绿洲五金的生产、销售、管理模式都趋于成熟后,姚献领也已经积累了一定的资本。但他并不满足于此,心中依然有着一份热情,一份理想,这都源于他起初未能实现的“生发产品”创业梦。当时的失败,是由于没有足够的资金支持,现在资本有了,姚献领就想再试一试。
于是,姚献领和哥哥姚献平两人再度合作,创办了浙江朝发生物科技有限公司,姚献领出资金,姚献平出技术。让一个产品,从孕育到成形,期间必然要经历不少挫折,从五金行业到生物科技领域,跨行业的二次创业,也让姚献领有过困惑和迷茫,甚至害怕这一次会像最初那样,不了了之。好在他对哥哥的科技成果有足够的信心,对生物科技的前景充满信心,最终历时6年,姚献领力排万难,使朝发公司的第一个产品育发液正式投入生产。
“现在育发液的销路还不是很广,但是口碑很不错,有了质量保证,我们下一步只要扩大销量,育发液会有不俗的成绩。”姚献领说,“接下来,我们还要继续研发新产品,科技创新才是企业发展的第一动力。”朝发公司目前已经有研发出的新产品,正在进行内部测试,当产品呈现出最好的效果时,就会上市销售。
路漫漫其修远兮
姚献领带领着他的公司,取得了很多荣誉,如“武义县诚信企业”、“武义县第十届消费者信得过单位”、“诚信民营企业”。但是姚献领始终认为:“一个商人,在商言商,把握为商之道才是重要的事。”
他眼中的“商道”,第一是诚信为本,他一直注重产品的品质,认为质量就像是顾客和卖家之间的无形契约,也是底线。第二便是紧跟时代步伐,积极转型。姚献领说做生意不能只着眼于眼前利益,生意要做得长远,就得积极转型,根据时代的新要求,不断调整公司的策略。在经营五金公司时,他就通过实施“机器换人”、发展电子商务等措施不断推动公司向现代企业转型。此外,他还在新兴产业上投入精力,姚献领透露非常看好武义的旅游发展前景,目前已在筹备开发民宿,准备向服务业进军。
“回馈社会”也是姚献领为商之道的一个重要内容。他白手起家,经历过困苦,更能明白“予人玫瑰,手有余香”的珍贵之处。自从公司效益稳步提升后,姚献领每年都会拿出一部分钱,帮助武义几个贫困村庄的孤寡老人或是资助大学生上学,他也会向社会公益组织进行捐赠,通过这些公益组织去帮助更多有需要的人。