□ 记者 王超亚
车至畲乡车门村前，透过仿古牌匾洞天，看到蓝姓始迁村落旧址：石板路、篱笆墙，错落有致展布在梯田茶岭间。柳城畲族镇车门村位于全县海拔最高的牛头山山麓，毗连白水瀑布和车门水库。充沛的雨水、适宜的气温，村子上方的绿林常年轻雾飘渺，村里的2000多亩茶树生长在天然氧吧的环境中，畲族千百年来种茶制茶的文化，在这里代代相传……
-成立合作社社员分红喜
柳城畬族镇车门村是个畲族人口占70%以上的少数民族村，村民以种茶、种莲为主业，全村有茶园面积2000多亩，然而曾经的茶农种茶经济效益却不高。由于旧时交通不便，村民守着茶叶、莲子等丰裕物产，却难逃“富饶的贫困”，曾是十里八乡知名的贫困村。除了少数大户外，大多村民家的茶叶种植面积都不大，青壮年劳动力外出的流失与交通不便，给茶叶销售带来种种难题。
说起过去茶叶销售的难处，茶农们颇有感慨。“以前我们都是骑着三轮车到附近茶青市场卖茶叶，一天三四趟，路上耗时不说，还常遭外地茶贩压价。要是去晚了，下午4点钟后茶叶就没人要，一年折腾下来，基本挣不到什么钱。”回忆起往日卖茶的艰辛，村民蓝兰水说。2000年左右，村上兴起过茶叶加工小作坊，可镇上没有茶干市场，交通不便，茶农得坐两小时车到县城叫卖，而因加工标准不一，茶干品质参差不齐，处于产业链底层，利润并不高。即便外面的茶商走村串乡来收购，也往往把价格压得很低，茶农们赚不了多少钱。
蓝有明是松阳人，15年前，他与柳城畲族镇车门村的蓝仙娥喜结良缘。因看到车门村当地茶叶资源的优势，蓝有明毅然辞去宁波一家企业年收入10多万元的工作，在车门村办起了茶厂，成立了浙星农业开发有限公司。
为解决茶叶销路问题，带动当地茶农增收致富，2011年，蓝有明成立车门茶叶合作社，请来技术人员对茶农进行技术指导，统一收购茶叶，既解决了茶农茶叶销售的难处，又确保了茶叶的数量和质量。车门茶叶合作社实行统一品牌、统一收购、统一加工、统一销售，为茶农提供一条龙服务。合作社成立以来，蓝有明按照市场价统一收购。茶农茶叶采摘时间变长，摘到天黑都可以直接到合作社把茶叶卖掉，非常方便。合作社收购价合理、销售源稳定，时间长了，隔壁村的茶农听到消息，也把自家的茶叶拿到合作社来卖。目前，合作社社员从最初的12户发展到如今的176户。每年合作社除鲜叶收购时兑现1000多万元茶款外，蓝有明还视茶叶行情和合作社效益给社员分红。
-规范化生产提升产能优化品质
十几根烟囱烟气滚滚，茶农带着茶叶来卖混乱无序，茶叶加工单机作业费时费力……以往的混乱现象不复存在，去年12月，蓝有明在厂房的原址上拆除重建，面积达1800平方米。
如今的厂房内，茶农们有序地排着长队，提着装着茶叶的纺织袋、篮筐在等待着过称；萎凋、揉捻、解块、筛茶，一道道茶叶加工工序分明，工人们有条不紊地忙碌着。蓝有明告诉记者，自己新添置了一台大型烘干机，一台能抵原先的三台，效率提高了，人也轻松了。以前忙的时候，大伙从一大早干到晚上一两点是常有的事儿，现在基本上晚上九点就能干完活了。半流水半自动的合理化流程提升了茶叶加工50%的效率，每天能做一万五千斤的鲜叶。
看到十几根烟囱同时排着废烟，和周围的绿水青山形成鲜明的对比，蓝有明的心里实在难受得紧。自己想尽办法带领家乡的茶农共同致富的同时，却在污染这块干净的土地。为解决废烟污染这个难题，蓝有明下定决心投入20万元，把废烟集中收集到净水池里过滤后再处理。下一步，蓝有明还要进行降尘处理。“远的不说，做好清洁化生产，对于工人本身也是极其有利的，工作环境舒适了，人才更有干劲。”蓝有明说。
-打响畲乡红茶品牌推广畲茶文化
种植加工技术标准和产品销售双统一提升了茶叶品质，但要想卖出更好价钱，离不开品牌效应。
新厂房外墙上围了一圈以蓝黑色调为主的畲族图案，合作社成立开始，蓝有明便将眼光投向畲族文化，致力于打造畲乡红茶品牌。
“我们的茶叶一部分是自家茶园产的，一部分是从附近畲农手里收购的，茶农的收入取决于我们卖出的价格。”蓝有明告诉记者，以前他们主要注重生产，茶叶生产加工后都是以批发的形式进行销售，卖给客商价格较低，而人家贴上自己的品牌标签后转手就能卖高价。这样一来，他们只是赚取低廉的加工费，茶农的收入自然也就少了。
为此，2014年，合作社在原基础上对外形成“浙星”红茶企业商标和销售平台并注册成立公司。为了突出畲族特色，在设计中他们以蓝黑色为主色调，融入一些其他的畲文化元素，“企业+合作社+农户”的模式既打开了市场销路，又打响了品牌效应，带动茶农增收致富。
全域旅游的东风盛行，蓝有明思索着能否把茶叶融入其中。在茶园中种下花树，“花海+茶园”，四季美景。此外，把自家的茶叶做成精美的伴手礼，赠予外地游客一份美好的畲乡回忆。如何让茶叶吸引年轻消费者？“不光要好喝，还要好看、方便。”有了思路后，蓝有明积极联系厂商，设计出一款新型的袋泡茶，这种袋泡茶可不是宾馆里提供的那种，它有花香、果香各种口味，外观精美，还附有各种卡通造型的杯挂。“这是一款时尚、有趣，冲泡简便的新产品。”蓝有明很有信心，要打造红茶届的星巴克，抢占茶叶消费的年轻人市场。
茶字算来草头上，八字排来两边上。当中种棵古木树，六月给人好歇凉。近年来，蓝有明开发了畲乡、畲韵、畲颂、畲风及畲乡情、畲村一品等系列红茶，被评为金华市著名商标。前不久，获评全省科技示范性企业。今年下半年，县城古街的畲茶体验馆即将开馆，不仅仅是喝茶卖茶，蓝有明想要把畲族文化和茶文化推广出去，让更多的人了解并喜爱。
