记者 李增炜
武义新闻网讯 “有村里出面吆喝，不用担心产品卖不出去了！”近日，从杭州汇来的2万多元枇杷销售款到手，桃溪镇锦源村农户蓝水兴乐得合不拢嘴。
蓝水兴是村里的枇杷种植户，由于枇杷采摘时间短、不易储存，过去每到端午前后，他就要为销路头疼不已。今年端午，锦源村与中信银行杭州分行合作，将蓝水兴和其他四五户农户的2600多斤枇杷销往杭州，解了他们的燃眉之急。
锦源村是畲族行政村，有畲族352人，占全村总数的31%，土壤肥沃、水质清冽。早在上世纪90年代，村民们凭借当地优越的生态环境自发种起枇杷，成立了合作社，“锦源枇杷”因口感好、个头足，远近驰名，20多年来一直是村里主要收入来源。然而由于零散种植和经营，该村枇杷产业始终无法做大做强，导致村集体经济薄弱，人均收入不足8000元。
“村里要发展枇杷产业，得先把拳头握紧！”村党支部书记陶勇武说。于是2018年，在桃溪镇政府支持下，村集体于原有80亩枇杷林的基础上，通过土地流转等形式扩种100亩，并整合村里合作社、散户的500多亩枇杷林，统一标准，形成“农户供货+村集体运营”的合作模式。
为丰富枇杷品种、提升产品品质，锦源村多方考察，计划利用3到5年时间，从福建、兰溪、宁海等地引进优质品种。目前已成功引进“早钟6号”“白沙”等品种，甜度提高不少，成熟期也比市面上的枇杷早半个月，产品有了更强的竞争力。
以“两乱”整治、“三改一拆”工作为契机，镇、村两级合力提升村庄环境，主动对接旅游团体、民间组织等，开放近700亩枇杷林，发展农村采摘游。昔日冷清的小山村，如今每逢周末便游人如织，充满活力。仅采摘游一项，一年便可给当地村民额外增收超过10万元。
不仅要引游客进来，更要让产品走出去。锦源村积极开拓市场，依托结对单位中信银行杭州分行的平台资源，在杭州等地打开了销路。该村还联合村里的种植大户，推进延伸产业链，衍生枇杷花茶、枇杷膏等产品，利用微信、抖音等网络平台吆喝推广。“以前我们自己挑着枇杷到街头、集市上卖，都不一定能卖出去，现在不仅销路稳定，价格还比以前高了！”农户蓝观林笑着说。
产业兴了，腰包鼓了，锦源村已于去年年底成功消薄。今年6月，该村的农户们又迎来一件喜事：在县农业等部门的政策帮扶下，村里一条通往种植基地的机耕路将于月底完工，道路修好后，可以极大地便利产品运输、游客采摘。
锦源枇杷的产业之路，正越走越宽。
