记者 吴丁宁 刘闪闪
金秋九月，又到了猕猴桃上市的季节，在种植基地里，一片郁郁葱葱的猕猴桃藤蔓爬满支架，密密匝匝的猕猴桃挂上枝头，令人垂涎欲滴……在我县柳城畲族镇乌漱村，几天前还在为猕猴桃滞销发愁的村民们，看着武义那么土农产品创始人陈芳等“农民主播”带着助手将自家的猕猴桃一箱箱分类装上车，销往各地，开心地笑了。“这次‘农民’主播们可帮了我们大忙了，真是打心底里感谢他们！”
山货难售“主播”相助
山山岭岭山环水绕，素有坐落黄历岱尖山腰的“布达拉”之称的乌漱村，猕猴桃、板栗等山货是村民们的主要收入来源，而猕猴桃可以说是他们的经济支柱。乌漱村村民种植高山猕猴桃已有30多年的历史，全村180户农户中有160户种植猕猴桃。然而，近年来，随着网络技术的发展和销售模式的变化，这个以老年人种植为主的村子(160户种植户80%在60岁以上)遭遇了猕猴桃滞销的困难。
“现在都是网络销售，我们又不懂这些东西，只能每天扛着一大箩筐的猕猴桃转两趟车去县里卖，路途遥远不说，每天的收获也都是零零散散，根本就看不到什么商机。”乌漱村村民吴元法、吴进火他们一脸惆怅的说。交通和网络成了横亘在他们面前的两座大山，货物运输成了一大难题，销售模式的落后，让乌漱村的猕猴桃遭遇销售难。无奈的村民吴显法只好向外界媒体求得帮助，希望在媒体的帮助下走出这个困境，让乌漱村的猕猴桃走出大山。
8月29日，金华推出了“打造百名‘农民主播’，助力乡村振兴”活动。活动中，我县柳城镇乌漱村《山村老人遭遇猕猴桃销售难》一文引起了“农民主播”们的关注。其中来自武义那么土农产品创始人陈芳得知这个消息后，马上主动联系了乌漱村村民，想用自己“农民主播”的身份来帮助他们销售猕猴桃。“我是2015年的时候回到武义做农产品的，记得那时候我家的玉米也是销售困难，使得家里的收入停滞不前，我就毅然决然地回来帮助家里解决困境。”陈芳回忆起之前的事情，感同身受。那时候网络销售才刚刚兴起，陈芳通过微信朋友圈的方式做起了电商销售。2016年，她成立了新宅镇农村电商中心，并注册了属于自己的品牌“那么土”，从此开始了她的电商之路。今年，陈芳应县经商局的邀请去义乌参加“农民主播”的培训。“我们参加这样的培训，最重要的是学以致用，用自己的流量带动产业变现，我有自己的销售渠道，可以通过电商销售或者主播的方式来帮助到有需要的人。”陈芳说。
走进山村实地考察
为制定更加有效的售卖计划，陈芳等几名农民主播一起前往乌漱村，进行实地考察。得知有“农民主播”来帮助大家销售猕猴桃，乌漱村的村民们早早地等在了办公楼。“我家今年有三四百公斤，明年可以收1000多公斤，这些猕猴桃我们自己卖起来很辛苦，你们要是能帮我就好了。”如今自己已经70岁、丈夫80岁的吴元女说，她家今年有一亩猕猴桃丰收，因为不会骑摩托车和电动自行车，她家的猕猴桃只能靠她和丈夫肩挑出去零卖。“一整天大街小巷里转来转去也卖不了几斤，年纪大了，这样下去真的有点吃不消。”
面对村民们的困扰和焦虑，在了解乌漱村猕猴桃销售的现状之后，陈芳等几名农民主播当场表态，不计利润帮助他们，解决销售难题。“我们是来做公益的，来帮助大家完成销售的，肯定会用心帮你们把猕猴桃都卖出去。”当天下午，陈芳等几名主播就如何帮助当地老人销售猕猴桃展开了讨论。有的建议做品牌，有的建议做标准化，有的建议讲故事，有的建议学习猕猴桃的销售技巧等。经过一番研究，他们打算先在线上主播，随后录了视频，觉得既然开始做了就要把事情做好，不能在品质把握和发货环节有任何纰漏。”9月8日，陈芳等几名主播还邀请参加过“百名农民”主播培训、因种植五指岩生姜两度上央视的永康“农民主播”胡波涛及其他两名主播，先后两次走进乌漱村，就如何发货、如何定价、如何包装等细节与农户进行了详细对接。而对于农户吴红兵提出的“小果”怎么处理问题，他们还请人就“小果”深加工进行了多次试验。试验中，陈芳等几名主播认真研究，用他们的销售经验发现小的猕猴桃可以烘成干销售，这样不仅解决了运输不便的问题，同时还能增加农户收入。
合力宣传助力售果
“原先，我们说好先帮那个生病住院的农户销售350公斤黄心猕猴桃，结果他家亲戚帮助他解决了，我们就决定先帮助两个80多岁的老人销售290多公斤猕猴桃。”经过一天时间的网上销售，290多公斤猕猴桃便已售完。第二天下午，陈芳等几名主播就带着助手和货车上门了，按照既定的规格，猕猴桃需要套袋包装，然后装箱。由于老人们第一次通过网络销售，对于如何做好包装保证果品完好、产品质量的把控等缺少经验，工作人员就在旁边耐心地指导他们，让他们参与其中。
“经过我们的宣传，再加上中秋、国庆这些节日的冲击，这段时间，来村里买猕猴桃的多了起来，许多村民家的猕猴桃售卖已经接近尾声。”陈芳等几名主播说。据了解，经过他们共同努力之下，共帮助乌漱村村民销售猕猴桃1000多斤。“今年我们介入迟了一点，明年我们可以从春天开始，从这里的猕猴桃施肥、种植、开花、结果以及品牌溯源管理进行指导与销售，让这里的猕猴桃走上品牌之路。”
9月10日，陈芳将乌漱村的猕猴桃大果运到了武义县城。由于当地物流成本太高，加上猕猴桃在运输过程中容易有损耗，陈芳等人决定自己配送。她们找货车从当地农户那里拉了200多公斤猕猴桃，尽管400多斤猕猴桃是散户预订的，但为了保证品质，陈芳开着车，一家一家送。“农户给我多少价格，我给客户也是多少价格，我本人不在中间赚取差价。”原来从事外贸工作的陈芳在转行做农产品的这几年来，她创办了武义佑子食品有限公司、武义土土家庭农场有限公司，生意做得红红火火。“赚钱的途径很多，这次是想帮助那里的老人，用自己‘农民主播’的身份来带动乡村农产品的发展销售，让山里的好货被更多的人知道。”陈芳说。
