□记者 徐策 通讯员 张振
近日，2019年(秋季)第四届中国广州五金交易会在广州南丰国际会展中心举办。武义与江苏启东，在“长三角一体化”的国家战略背景下，打破行政区划对经济的束缚，抓住机遇，联合举办了这场中国五金行业内的“小广交会”，聚焦全球五金工具采购商的目光，为五金企业同时参与内销与外贸市场开辟了新通道，也为企业“抱团”开拓国际市场搭建了一个新平台。
从“争相参展”到“自主办展”：转变思路趟出发展新路
中国进出口商品交易会(简称“广交会”)是一个重要的贸易平台，对企业结识客户、拓展市场有着不可替代的作用；广大中国企业通过参展还可向世界展示特色品牌和优质产品，提升企业的国际知名度。据统计，2018年(春季)第124届广交会约有来自全球215个国家和地区的18.98万采购商到会，中国企业累计出口成交298.6亿美元；第125届广交会有来自213个国家和地区的采购商到会，累计出口成交297.3亿美元。正因为此，广交会的展位可谓炙手可热、一位难求。拿我县来说，去年春、秋两届广交会仅有169家(次)企业获得360个分配展位；另有165家企业不惜花高价通过其他渠道抢获200余个展位，可见广交会之热和与此相对的需求缺口之大。
随着中国五金工具制造业在全球产业舞台的地位不断攀升，有参展需求的新生代企业越来越多，展位供需矛盾愈加凸显。“机遇”的供不应求，就像经济蓬勃发展带来的“甜蜜烦恼”。为精准对接国际采购商的需求，打响中国制造“武义品牌”，去年4月14日-26日，我县转变“报名参展”的变动思路，首次走出县域办展，成功主办了2018中国(广州)五金制造出口交易会暨武义制造精品展。2018中国(广州)五金交易会，我县共组织一期参展企业64家、展位数165个，二期参展企业66家、展位数186个，大大解决了企业展位供需矛盾，也拓宽了我县企业的全球市场。
从“单打独斗”到“抱团取暖”：优势互补实现双城双赢
浙江武义和江苏启东，同属长三角经济带，是中国国内电动工具行业的佼佼者，有各自的优势产品和龙头企业，在市场资源、产品采购、配件供给等多个方面的合作空间广阔，特别是在电动工具资源商上存在互补。我县近年来大力发展智能制造、高端装备等产业，成功创建了中国电动工具制造业基地、首个出口食品接触产品质量安全示范区等7个“国字号”基地，产品覆盖全球180多个国家(地区)；江苏省启东市则是全球知名的“中国电动工具产业基地”，被誉为“中国电动工具第一城”，在国内外同行业领域颇有影响力。
2019年，在中国电器工业协会电动工具分会的“牵线搭桥”下，我县与江苏启东就共同打造“长三角一体化合作的交易会”达成合作意向，并在4月联合主办了2019年(春季)第三届中国广州五金交易会。展会与广交会同期举办，展馆设在与广交会毗邻的南丰国际会展中心，从时间和地理位置上借助广交会这一外贸出口重大平台的影响力，与广交会共享20万的采购客商资源。
为巩固上一届交易会成果、扩大集聚效益、增进外贸往来，更好地为广大电动工具中小企业服务、推动中国电动工具走出去，启东市、武义县这两大电动工具集聚地再次共同策划和主办了第四届交易会。“在长三角一体化加快发展的背景下，武义与启东通过联合办展，从‘单打独斗’升级为‘抱团取暖’合作，开启了‘跨省抱团协作’的共享发展模式。”浙江省商务厅党委副书记、副厅长韩杰如是评价。武义和启东双方的“强强联合”，丰富了展位上电动工具等产品的种类，弥补了双方采购资源上的缺位，是一次双赢的合作。
从“借力拓市”到“借势合作”：共享商机拓宽发展前景
搭乘广交会的“四月春风”和”“十月快车”，两届中国广州五金交易会有了良好的开端，“借力拓市”取得了初步成效。武义和启东联合主办的中国五金交易会虽能“借船出海”，在广交会的资源海洋里“扬帆起航”，可要如何把握需求多样而又挑剔的国内外客户，真正将中国广州五金交易会这个“小广交会”打造成两地企业家开拓国际国内市场的一个产品展示平台？
中国已成为电动工具制造大国，电动工具技术水平也日益提升，越来越多电动工具产品跨越国门走向世界。“我县企业出口美国市场占比35%以上。受中美贸易战影响，外贸形势日趋复杂，主动对接‘一带一路’市场以及其他国家(地区)市场对我县外贸企业来说尤为重要。”县经济商务局局长周涛说，“近年来，我县已在县域内举办多届全国电动工具博览会；而中国广州五金交易会则是‘武义制造’走出县域、走向全球的良好契机。今后，我县将借势‘跨省抱团协作’共享新模式，深化县内企业与全球企业的交流合作。”
双城、双会、双赢。在这个满是收获的金秋时节，武义、启东两地通过联袂共办中国广州五金交易会，从借力“广交会”的效应打响企业品牌升级为借势“广交会”的机遇推进两地五金制造产业的“抱团”合作，必将为县域经济发展打开新局面。
