□ 记者 江翀 见习记者 刘闪闪
走进浙江麦加金属制品有限公司，见到该公司经理潘献明时，他刚结束手头工作，有些疲惫的他依然亲切微笑着，谦虚地向记者介绍自己的创业之路，“创业这条路注定是艰辛的，需要付出很多努力，都是一步步走出来的。”潘献明说。
浙江麦加金属制品有限公司是一家专业生产加工保温杯、保温壶、运动水壶、酒壶、汽车杯等产品的公司，拥有完整、科学的质量管理体系，产品出口欧美市场，受到了一批消费者的青睐。在潘献明的带领下，这家目前仅有五位团队成员的公司脚踏实地创造了一年3000多万的营业额，并在逐步探索创新中走向更广阔的天地。
创业之路没有捷径
冰心曾说：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”成功没有秘密，有的是日以继夜的付出，和夙兴夜寐的努力，对于潘献明来说也是如此。
“我应该算是第一代电商人吧。”回忆自己的创业之路，潘献明感慨道。他大学时学习的是英语专业，毕业后进入一家永康市保温杯企业负责外贸接单等工作。在别人眼中，外贸销售经理的职务着实令人羡慕。然而，潘献明渐渐地不满足于当时机械枯燥的工作生活，敏锐的直觉催促他进军电商市场。2013年，潘献明放弃了高薪的外贸工作，收拾行囊回乡踏上了漫长艰辛的创业之路。自主创业总是一个充满艰辛与挑战的过程，特别是在阿里巴巴等电商行业刚刚起步的时候，没有什么可以借鉴的经验，只能靠自己慢慢摸索。“开始创业的时候很忙、很累很苦，那个时候还没有现在这个团队，所有事情都得我一个人跟进。接不到单子半夜睡不着觉，坐在电脑前自己搜索邮箱，不停地发邮件。”谈起当年创业之艰辛，潘献明深有感触，当时因为公司尚且“年轻”没有知名度，发出去的100份邮件可能只能收到一两份回复，但仅仅是为了这一两份的回音，潘献明也付出了百分之百的努力。尽管现在有了新的成员加入了公司，不需要什么事情都自己扛，但潘献明依然保持了当初的那股拼劲。“我的休息时间一直不多，平时不太玩游戏，回家也是继续接单，有时候出去度假，心里还是要想着工作。”潘献明笑着说，仿佛工作已经成为了一种习惯，不工作心里总是不踏实。
紧抓机遇入驻科技城
“2016年，对公司来说是比较特别的一年，我们入驻科技城，发展渐入佳境，那一年我们的生意也非常好。”说起创业这一路走来印象深刻的事情，潘献明想起了刚刚入驻武义科技城那年的景象。作为首批入驻武义科技城的企业之一，浙江麦加金属制品有限公司抓住机遇让公司发展进入一个新阶段。
“来到武义科技城后，我们工作生活都便利了许多，不仅办公条件变好了，有了更好的公司形象，还享受到了很多政策上的红利。”据潘献明介绍，武义科技城及县经济商务局给他们公司提供了很多政策优惠，按照相关政策为公司提供了房租补贴、电商补贴等，让公司可以突破“瓶颈”，有更多的资金和精力安心谋发展。不仅如此，武义科技城拥有更为完善的配套设施，周边食堂、超市等一应俱全，给他们提供了许多生活上的便利。“2015至2016年间，恰逢经济大市场繁荣，金属制品这一行发展势头良好，这给我们公司也提供了很好的发展机遇。”潘献明介绍说，在这样的背景下，公司积极参加广交会等展会，再通过线上的电商销售平台，产品出口海外，以其过硬的品质得到了消费者以及业界的认可。在武义科技城，浙江麦加金属制品有限公司也乘着市场的“东风”将事业发展起来。
初心不变继续前行
“我们最基本的原则就是一切从市场出发，从客户出发。市场需求驱动产品研发，首先看客户需要什么东西，我们再去尝试开发。”在浙江麦加金属制品有限公司办公室里，除了一张会议桌，最引人注目的就是那几排排列整齐的产品柜。各具特色的保温杯、精致可爱的小酒壶，这些都是浙江麦加金属制品有限公司根据客户的要求和市场需求，量身打造的产品。
浙江麦加金属制品有限公司严把质量关的同时，也根据新形势创新开发产品。从最开始的小酒壶到后来各种型号的保温杯，他们紧跟市场需求步伐，为客户带去符合他们要求的产品。正因如此，在面对如今严峻经济形势时，浙江麦加金属制品有限公司依然能够平稳发展。
虽然已经取得了一定的成绩，但浙江麦加金属制品有限公司发展的脚步并没有停止。 “没有最好，只有更好。”谈及下一步的发展计划，潘献明坦然道：“我不会局限于眼前的格局，希望能壮大销售团队，近两年内让公司的产值可以翻一番，并依据客户要求再开发一些新的产品，扎扎实实朝着更好的生活奋进。”
