记者 王超亚
4月1日晚，从造手机改行直播带货的老罗(罗永浩)，在网络江湖上掀起了一阵波澜。那么，直播带货会是一个新风口吗？直播带货会成为商家必经的“生存之路”吗？如今，越来越多的年轻人用抖音实现了“职业自由”，他们用自己喜爱的方式写文案、拍视频、做剪辑、做主播。而疫情之下，许多商家也嗅到了直播卖货的风头，纷纷进行新的尝试，一股“直播风”正刮进我县一些企业，借助线上销售，“智”破销售困境。
售楼小哥成主播
聊天式互动体验与圈粉
“这个户型是这个样子的，现在我把镜头给大家看一下，这边庭院也很舒服哦！”“哈哈，售楼小哥有点帅？嗯，对呀，我是挺帅的，不要夸我，我会上天。”一个小型支架，一台手机，售楼小哥摇身一变成了当下流行的主播。
自疫情爆发以来，地产开发商开始力求创新营销思路，纷纷从线下营销转向线上“带货”，从VR看房、短视频看房到直播卖房，大宗交易也在不断尝新、创新，一点一点改进传统的销售模式。2月18日开始，浙江万合集团旗下万隆府房产开始尝试第一场直播。直播主要放在周末晚上，每场直播持续一个半小时左右，由置业顾问单兵上阵或者一男一女搭配。“我们主要会向大家介绍房子的优点，最主要的还是回答大家的问题。”主播小哥黄永健告诉记者，直播过程中，大家会在直播平台中提出他们的问题，而他会选择性的进行互动，加强观众的参与感。“现在大多都是本地的在看，很多客户通过观看直播来现场咨询。”客户经理蔡长堤表示，即便流量变现在短时间内可能难以实现，却可以积攒一定程度的客源。
在房企纷纷发力建构的直播卖房时代，针对房屋这类大宗交易品，直播间该向消费者推荐什么类型的产品呢？究其根本，产品离不开“品质”二字。透明化的背景下，释放“高品质”产品，或将成为直播卖房产品的一个共通特性。倘若未来拥有更多的房企加入直播卖房行列，那么直播卖房将成为越来越普通的存在，用户对主播和直播产品的要求也会越来越高。在此情况下，唯有持续创新升级产品，建设良好的直播卖房环境，优质楼盘才能实现“聚众突围”，推动房产行业的正向发展。“直播是我们转型的一个努力，但我们更重要的是把握好自身的品质，绝不能本末倒置。”蔡长堤说，接下去直播也会丰富形式，加入装修风格分享等一些贴近生活的内容。
万合集团“美好生活服务”理念贯彻下，花之秀艺术酒店也做了两场直播，分别以“大厨教你做私房菜”和“早点分享”为主题，吸引了不少人观看。这是一个属于直播的时代，2020年传统行业对线上的触达正在加速，从模式、场景到逻辑深刻转变已然发生。不论身处何种时代，拥抱趋势、强化体验、精准解构消费者需求都应是企业立于不败之地的不二法门，在这一点上，万合集团显然已经走在了行业前沿。
“云”逛产品生产基地看得用心买得放心
眼下，疫情给企业的线下销售渠道造成不小的冲击，企业门店营业额下降、季节性新品滞销。面对巨大的挑战，不少企业从危机中寻找转机，开启“线上营销”，发力直播带货模式，这些有效的尝试，为企业注入巨大的流量与订单，也加速推动企业的数字化改革进程。
浙江万寿康基地里，公司董事长金美艳蹲在灵芝、铁皮石斛旁，面前架着一台手机，正在给直播间的朋友展示基地里的真实情况。“对，这个就是石斛正在生长时候的样子。”“我们这边基地的环境真的非常好，也欢迎大家有时间过来玩。”“今天我们的活动力度大家真的不要错过！”近一个小时的直播结束，金美艳一口气喝了大半杯水，放空了半分钟才稍许缓了过来。从去年开始，万寿康就开始在天猫上进行直播，今年主要集中在微信私域流量运营。金美艳告诉记者，近两年整个营销圈和互联网圈“私域流量”都很火，很多关于私域流量的阐述万变不离其宗，就三个字：“玩微信”。简单讲，就是把一批买家转化到微信端，然后在微信端做客户维护，当这批客户再次需要购物时就不需要再去淘宝搜索，而是直接通过微信进入自己的店铺购买。“我是他家的回头客，上次无意中看了直播买了点燕窝尝尝，发现还不错，这不又来光顾了。”李大姐从门店提了两盒燕窝，喜滋滋地说搞活动的时候真的划算，这就回去让好姐妹们都关注直播账号。
由于滋补类产品比较小众，一般观看直播以老客户居多，主要给大家展示基地种植环境、采收过程，同时通过直播发放一些活动，一定程度上带动了销售，拓展了知名度。金美艳表示，线上渠道是必争的“桥头堡”，谁能在现阶段的线上争夺中做得更好，谁就能在疫情结束之后的消费反弹中占得先机。下一步，万寿康将寻求更多品牌商合作，打造全滋补类产品进行资源整合，拉长产业链，争取更大的销售市场。
加快上线上云乘“云”而上觅良机
“去年公司的线上销售额600万左右，预计今年占比能达70%。”一家茶叶企业销售负责人说，线上是企业发展的趋势，如今所占的比重越来越大，在企业的销售环节中占据越来越重要的地位。
业内人士指出，加码线上营销渠道，不仅是“应急之举”，从长远的视角看，发展数字经济将催生新业态、重塑创新链、重构产业链。让数字经济与传统产业更好地融合，尤其是推进传统制造业数字化转型，成为经济转型升级的重中之重。
3月17日，国务院常务会议指出，要对“互联网+”、平台经济等加大支持，壮大数字经济新业态，依托工业互联网促进传统产业加快上线上云，发展线上线下融合的生活服务业，支持发展共享用工平台。
如今，企业已经主动进入“线上时间”，地方政府也积极推进数字基础设施建设、传统产业数字化，共同打造“数字发展动能”。今年，我县将推动“数字+”“智慧+”在教育、医疗、养老、物流、政务服务等领域开展应用试点示范，支持和推动区块链技术在金融服务、智慧旅游、产品防伪、食品安全等领域的应用和发展。开展制造业数字化转型专项行动，持续推进“企业上云”，引导鼓励龙头企业建设工业互联网平台和安全示范项目，大力发展数字经济……
数字经济浪潮正以前所未有的力量推动着市场向前飞速发展，产业数字化日益成为驱动经济社会发展的重要力量。
