□ 记者 吴丁宁 朱翚 徐宇鸿
近年来，新零售和新业态快速发展，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为了新潮流新亮点，是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的“短板”，对于缓解卖难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。特别是疫情期间，我县立足武义“无疫”和全国首批有机农产品认证示范区优势，通过对接“网上农博”平台，创新营销业态，在全县许多蔬菜大棚、田间地头都架起直播间，实现菜篮子保供、无接触防疫、种植户增收，有效解决农产品滞销和市民买菜“两头难”问题。
政府发力产地直播加强信任带货
当下，各种各样的直播带货做得火热，我县也搭上了直播快车。近日，县委常委、副县长阮丹玺化身“带货主播”，在华东金华农产品物流中心的直播间里为广大网友介绍我县的优质农产品。“给大家介绍一下我们武义的武阳春雨茶，现在春茶已经全面上市，它是采自武义高海拔有机茶山，每年的二月份开始采摘，摘下最尖的一端，一芽一叶，味道鲜美，绿色、环保、有机、无任何添加，大家可以喝的放心，喝的健康。”阮丹玺在直播间里正有模有样地介绍我县的优质农产品，当了一回“网红”。
“大家好，今天我们给大家带来的是来自‘无疫’武义的各种优品，有吃有喝也有玩，希望大家多多支持我们，我们还会有丰厚的礼物送给大家。”近日，团县委副书记吕伟滔与融媒体中心团支部书记俞鑫炜在“浙中优选+”平台上准时与网友们见面。吃着鲜炖燕窝，喝着高山黑毛茶，在一个小时的直播带货中，累计在线观看人数14.2万，获赞26万，累计销售额16.25万，成果斐然。
直播间里，吕伟滔和俞鑫伟共同为鲜炖燕窝、石斛花、秘制全鸭、有机茶等武义名优农产品带货推介，击穿底价的大幅促销优惠引得消费者下单不断。“我们就是要把最好的东西，把最优惠的价格送给大家，我也希望我们武义的产品能够搭乘电商平台，通过这种方式走出武义，走向全国，甚至走向全世界，也希望大家可以通过我们武义的产品了解怀仁，我们诚挚的邀请大家来武义做客。”俞鑫炜说道。
人心所向，即是流量，主播带货，归根究底本质上还是强信任模式，专业主播，再加上政府领导的支持，信任关系这一层面则更为深化。未来，才将更有可能出现基于直播诞生的品牌趋势，实现“从下游改变上游”的可能。
农产品搭上“网上农博”平台进城惠民
“现摘蔬菜套餐18元6斤，现摘大草莓20元1斤，西红柿15元3斤……看准哪个快快下手，明天就能送到家门口。”连日来，在县农业农村局益农信息中心直播间，工作人员个个摇身变成主播，卖力地吆喝当地的农产品。
自疫情发生以来，我县多地多户农户由于交通不便、信息运输不畅导致自家的农产品滞销，一度让广大种植户、养殖户愁眉不展。县农业农村局了解了情况以后，通过建立武义农产品“红黄绿”三色动态监控，重点对红色“滞销”产品加大“网上农博”平台助推力度，第一时间开设“武义·战疫情·食材保障行动”专区，推出田歌咸鸭蛋、骆驼九龙黑面、十全十美蔬菜套餐、北极猪鲜猪肉、宣平艾糕等一批优惠、优质农特产品82种，产品数量占“网上农博”50%，搭上进城“专车，一时间成为“网红”，被市民抢购一空。
同时，县农业农村局益农信息中心的主播们还多次提供上门直播服务，深入田间地头，为滞销的农产品代言直播，让滞销产品畅销，让优质农产品走出大山，实现农民增收致富。依托“网上农博”平台，我县陆续开展了“武义·战疫情·食材保障行动”、“爱上武义味道”、“人间四月天”、1元购等活动。截至4月底，共上架156个产品，订单45000多单，销售额260多万，惠及经营主体116户。
除了以网络直播方式销售外，益农中心还开通了在“益农优+”小程序商城在线直接下单、小区长通过群团购方式收集订单、有播直播间下单、武阳春雨微商城下单等途径下单，用“互联网+”产销，架起了一座暖心的“助农桥”。同时，县农业农村局还积极联系浙江省“网上农博平台”、金华市“野森鲜”等各大电商平台，让每一份爱心都通过互联网纵深蔓延，延伸到更多的角落，实现电商助农+公益帮扶的深度结合。
果园搭起直播间果农来代言
“这一篮蓝莓是刚刚摘好的，你们看每颗都是饱满的。”5月28日，位于大田乡徐村的蓝莓果园里，农户陈忠两正在利用网络直播向网友介绍自己家的蓝莓。虽然只是试播，但是30分钟的直播时长内就有6人下单，还有不少网友想亲自前往采摘。大田乡共有1000余亩蓝莓果园，80余户农户种植蓝莓，陈忠亮种植蓝莓已经有五六年了，他说：“以前我们都是在路边摆摊，一天最多也能卖三四篮，很多时候都是一篮都没人买”。因为无人问津，每当到了蓝莓丰收的时候，很多蓝莓都烂在地里。
蓝莓成了“烂莓”，愁了农户也愁了乡镇府。当下直播经济正火热，何不在果园里搭个直播间，让果农当主播给自己的蓝莓代言。于是大田乡政府在已有的“振兴讲堂”里特设电商助农课程，邀请特抱抱直播带货平台的讲师来为农户上课。课程还未开始，农户们就争先恐后的想要上课。手把手教直播，面对面教带货，经过一个星期的直播培训，农户们也开始了尝试在自己的果园里直播，“现在我再也不担心蓝莓会烂在地里了”，陈忠亮说。
蓝莓搭上了直播电商的快车正式“出圈”，种植户的致富路也越来越宽阔。为帮助农户增收致富，大田乡不断探索蓝莓销售方式，从开设特色课程到建设大田乡农特产品展示中心，从线上销售到线下售卖，大田乡镇府拓宽销售渠道、帮助农户解决农副产品销售难等问题。建好了平台，也要解决运输的问题，“如何做好后期的直播下单之后派送的问题是我们乡镇府下一步要解决的问题，我们也积极地与多个快递公司商讨，相信很快就能解决”，大田乡常务副乡长吴灿告诉记者，以后的直播销售也不会仅局限于蓝莓，蓝莓是大田的一个品牌，先把品牌打响，然后把大田的樱桃、覆盆子、武义大曲等等这些农特产品的和富有大田特色的一些产品都在直播中销售，也可以将时令瓜果蔬菜放到平台上一同销售。
-编辑吴丁宁
