徐全阳：做电商要有足够韧性

　　天阴沉沉的，飘着雨点。近日，记者跟随一个戴眼镜、短发，穿藏青色外套的男子来到一家电商培训公司——武义电商推客电子商务有限公司采访。男子名叫徐全阳，是公司负责人，2004年从浙江工商大学市场营销专业毕业至今，他已从事电子商务行业十余年。就在去年，他还同时做起了电商培训。

　　“去年年初，在逛义乌稠州论坛时，我无意间看到一则消息，”徐全阳回忆:“义乌市政府对电商十分重视，要培训30万网商。”当时，武义的电商氛围还不是很浓厚，电商培训尚未发展起来，徐全阳觉得这是个商机。在与县经商局、教育局、市场监管局等部门沟通后，他成立了武义电商推客电子商务有限公司。

　　生源从哪里来?徐全阳说，起初他们是到农村贴广告，几期培训下来，学生也会介绍自己的亲戚朋友过来，学生带“学生”人数就变得越来越多了。到目前为止，他共开展了18期电商培训，培训学生320人。每期的培训时间为3个礼拜，培训内容包括注册网店，产品美工、上传、排名及推广、优化等。

　　理论加实践，以实践为主是徐全阳的培训模式。他说，他会先教学生们把网店开起来，这样上课的时候学生就能直接在自家网店后台进行实践操作，可以避免理论空心化。在培训中心记者看到，每个教室大概有6台电脑，学员们正在认真地练习产品美工。据悉，四十来岁的邱女士原先在金华开休闲食品店，“店铺位置不好”加上“租金压力大”，最终导致生意做不下去。“做电商可以大大降低经营成本，去年我就想学，可又怕自己学不会，”她腼腆地笑了会儿，继续说道:“现在正在慢慢摸索，不管行不行，总得尝试。”由于学生是以中年人为主，大都电脑基础知识薄弱，接受能力慢，徐全阳还特意挑选了一款易于学生操作的美工软件。

　　徐全阳常说，做电商要有足够韧性才能成功。光这一点，朱兆中可谓是他的得意门生。“他很勤快，每天都上十几个产品，1个月下来有300多个产品。”徐全阳边说边在电脑上熟练地打开“朱兆中五金旗舰店”网页，记者发现，该网店卖得较好的一款产品一个月就能成交600多单。“网店竞争日趋白热化，中小卖家做具有差异化竞争优势的本土小类目产品才能赢得市场，这就好比‘弯道超车’。”徐全阳建议卖家有了一定实力后再做大类目产品。

　　随着电子商务培训越来越受到重视，徐全阳坦言今后会加强与政府部门、企业及院校合作，培训、输送电商人才，同时也为我县电子商务发展营造更好环境。目前，徐全阳开有一个天猫店、2个淘宝个人店和一家旅游网站。其店铺主要销售五金制品，年销售额有五六百万元，旅游网站每天出票三四千张。他的公司除了为学员提供后期技术支持外，还与学员共享资源，这尤其体现在物流成本方面。