每晚8点钟，何俊便会准时坐在电脑前，通过远程共享给他的“大能猫”微商团队进行培训。在这支由他个人创建的团队中，成员大多是跟他差不多年纪的年轻创业者。
年仅27岁的何俊，不仅仅是这支团队的领导者，同时还是当下在微商界拥有一定影响力的微商联盟——蓝米集团的合伙人，以及浙江大能猫网络科技有限公司的CEO。虽然年纪不大，他却已在激烈的市场竞争中崭露头角。
敢想敢做白手创业“不安分”
采访过程中，何俊笑称自己一直是个“不安分”的人。
学生时代，他就在淘宝上开了一家电子秤专卖店。网店经营起初很不错，进来的几批货都销售一空，然而到了后期，生意逐渐难做起来。“对于实力薄弱的商家来说，想在淘宝上做出成绩真的很难，因为宣传跟不上。”于是何俊放弃了在淘宝上创业的想法。
大学毕业以后，他利用开店攒下的钱与人合伙办了家外贸加工厂。厂子很小，员工不超过10人，由于缺人手，他本人也得在车间帮忙。尽管每天都过得很辛苦，但何俊认为那段经历让自己获得了宝贵的经验，为他日后的事业打下了坚实基础。
2014年，在同学的介绍下，他赴广东参加蓝米集团的产品发布会。那次广东之行，令他印象很深。“蓝米相当于为众微商创业者提供了一个平台，一方面让他们能够互动交流，分享经验，另一方面也扩宽了供销渠道，降低了成本。我头一次感受到，原来微商也可以做得这么大，可以形成规模化、产业化。”
经过慎重考虑，何俊将加工厂转手，接受了蓝米的邀请成为集团合伙人。此后，他边尝试在微信上销售产品，边积累人脉，扩宽销售渠道。过了一年，他组建了一支以自己微信号“大能猫”命名的团队，成员中既包括很多实体加盟店，也有白领、主持人、模特等各行业人群。何俊开始朝着自己的微商事业奋勇前进。
注重创新融合“互联网+”思维
在何俊眼中，微商不仅是“互联网+”背景下的新兴销售模式，还是推广品牌的高效途径。
“技术的快速发展，必然会推动经营模式的不断创新。用现在的眼光来看，传统实体店的模式已显得有些僵化，一家店开在那里，只能辐射周边，它是被动地等待顾客；微商却能够跨地域，主动挖掘潜在客户。与淘宝相比，微商的门槛低，形式灵活。因此，对于商家——尤其是一些中小型商家来说，做微商比在淘宝上开店更易生存。”
在进行线上销售之余，何俊还推出了线下体验店的模式。“线上产品一般没法面对面看到实物，所以很多人不放心购买，设立线下体验店，为的就是方便消费者直观地看到产品的实物或者功能演示，节省沟通的成本。”
体验店同时还有利于发展代理，以及吸引那些有一手货源或私家精品的人光顾，从而让利给广大消费者。何俊举了个简单的例子：从杭州进100条皮裤，每条单价大概30元，但如果去除中间环节以及物流的成本，直接从源头拿货，每条皮裤的价格可以压缩到20元。
打造品牌向国际市场进军
2015年，何俊看到新型日用产品的市场潜力和微商团队间合作的可能，于是带领自己的团队在全国寻找盟友和产品。他与几个同等规模的微商团队组成联盟，并建立了网站，借助庞大的资源推出杀菌液等健康类产品。他们的产品销售不仅覆盖全国范围，还销往非洲和东南亚等地。“通过联合，使进货更方便，销售渠道更为多样，最大限度地发挥了微商的优势。”
何俊向记者出示了一款时下热门的杀菌液产品，许多医院都会前来向他订购这款产品，也有很多保险公司选择它作为送给顾客的礼品。仅此一样，每个月就能带来近50万元的盈利。
尽管目前已经取得了可喜的成绩，然而“不安分”的何俊却没有满足。眼下他正致力于提升团队和产品的形象，推动品牌朝国际化发展，为此还特意邀请了著名演员方青卓来做团队的代言人。
“微商作为一种新生的产业，必然要经历爆发、瓶颈，再到突破，最终才走向成熟。这一过程，会淘汰许多缺乏竞争力的商家。要想走到最后，就得提前做足准备。既要有信心，也要有危机意识，奋勇创新，不停下前进的脚步，才能立于不败之地。”何俊告诉记者。
