“在当下激烈的市场竞争里，要看一个企业实力强弱，不能再仅仅评价某个因素，而应该是集生产、销售、品牌、管理等各个环节进行综合考虑。”浙江圣雪休闲用品有限公司的企划部负责人徐莉莉说。
走进圣雪公司的工厂，只见工作人员正在对产品样本进行检测。在圣雪，每件产品的诞生都要经过一系列严格的过程。研发人员根据销售数据和市场调研来研发产品，做到研发与市场不脱节；产品从设计到成品，需要经过一系列严格的测试，反反复复修改，最后才能投入大规模生产；而在生产过程中，会有专业人员统筹安排，合理分工，最大限度地提升生产效率。
这一整套流程能够顺利实行，得益于公司完善的生产机制以及相关配套设施。整齐的流水线生产、强有力的信息化共享平台、先进检测设备、高效管理机制，这些是圣雪公司赖以生存的根本。从2004年至今，十多年探索和积累，圣雪从未停止过发展转型的步伐。
精益化生产：
改善过程谋求效率最大化
2015年，浙江圣雪休闲用品有限公司导入精益化生产管理，并聘请第三方管理咨询公司入驻工厂，这是圣雪在推进生产管理方面的一个重要举措。
“传统企业一般走的是粗放型流水线生产，成本高昂，效率低下。我们决定通过改善生产过程来最大限度地减少浪费，以达到节约成本的目的。”第一事业部经理陆世忠告诉记者。
项目人员花费一个月时间，深入生产车间，拍了大量的照片，针对每个流水线环节、每位员工工序耗时等因素进行科学系统的分析，收集信息、对比数据，找出改善的空间。“一条流水线，哪个地方耗时较多，要去找原因；哪里的工序较少，可以进行适当的人员调配，从而缩短生产周期，提升员工的工作效率。”项目组负责人范俊斌说。
谈话中范俊斌还举了个事例：“在生产过程中，员工们的工作速度有快有慢，这会影响到流水线的整体进度。我们设计了一整套动作和节拍，向各个车间全面推广。仅此一样，便使得流水线的进度提升不少。以前每个员工每小时产量在8.16左右，现在突破了9。”
与此同时，公司还大力完善信息化管理体系，通过整合生产制造ERP管理平台、OA办公协同平台、销售中心客户资源平台、财务管控平台、研发中心PDM管理平台、制造中心供应商协同平台、人事计件工资平台等七大系统，实现信息化交互数据决策平台，实现物流生产销售多位一体的信息化共享，大幅降低制造成本与人工管理成本，提升了工厂管理效率。
研发技术：取长补短不断加大创新力度
走进浙江圣雪休闲用品有限公司的产品展列间，各式各样的旅游休闲床椅琳琅满目。一张造型奇特，颜色鲜艳的椅子引起了记者的注意，“这张‘月亮椅’，是我们公司卖得非常好的。”该公司设计部负责人郑雪峰告诉记者，这款“月亮椅”获得了美国发明专利，2015年投入市场批量生产销售后，达到了近500万元的销售额。
“要多了解市场，市场上同类产品的缺点是我们创新的起点。‘休闲月亮椅结构’是我们申请的专利。”郑雪峰拿了一般的“月亮椅”和圣雪研发的“月亮椅”进行比较，他介绍，两款椅子在外观上相差不大，一般“月亮椅”的收缩方式是可变长度的三联杆结构，就是通过支撑杆的伸缩来实现折叠。市场上的月亮椅收拢起来操作繁琐，郑雪峰和他的研发团队在产品设计上就很好的考虑到了这一点，圣雪公司研发的“月亮椅”，在原来的支撑架下加了两根横向的支撑杆，横向的支撑杆可以作为一个导轨，通过滑动很快地折叠好。产品的优点是成本更加低，折叠更加方便，椅子强度更好。
近年来，圣雪通过开展持续的科技创新活动，拥有国内、美国及欧洲三个设计团队，并已研发设计拥有1项国外发明专利，5项实用新型专利，21项外观专利,目前尚有17项专利在申请中。形成了一批专业技术含量较高，市场竞争能力较强的旅游休闲用椅，有利支持了企业的发展。在取得研发专利的同时实现设计成果的转化，累计转化成果17项，其中设计成果“沙滩椅太阳伞转向调节装置”、“一种休闲折叠椅”、“折叠式户外椅”、“休闲月亮椅”、“一种双人连体折叠桌椅”均取得了实用新型专利，并实现设计成果转化。
营销模式：精准对接市场抢占主导权
“我们公司十分重视产品设计、营销和服务，我们的客户都是全球大型连锁超市。”徐莉莉介绍，目前，浙江圣雪休闲用品有限公司拥有的“SUNSHINE”、“SUNLN”、 “DAYSTAR”、“SUNGLOBAL”四大自主品牌在欧盟OHIM、美国成功注册，并在国外沃尔玛、家乐福、Kmart、红迪普、ALDL、LIDL等超市上架销售。同时，该公司在国内已成功注册“圣澜”、“左营右侣”、“途之侣”等多个中文商标，国内市场的销售也已启动成立电商运营中心，依托设计中心的自主研发能力，圣雪产品的性能和外观将一直保持国际领先水平，将使公司真正实现品牌国际化经营，大大提高自主品牌的知名度和市场占有率。
外销内销市场齐发力，使圣雪在激烈的市场竞争中脱颖而出。自2011年开始，圣雪就已打破传统的中间商被动下单营销模式，转向主动精准式营销，在美国、欧洲同时设有研发设计及销售分公司。公司的销售团队主动深入市场展开调研，收集当地市场第一手信息并反馈到设计研发中心进行产品开发，做到研发与市场不脱节。同时，形成市场分析专案报告给客户，更好地为国外客户提供市场定位及市场分析，占据营销主导权，进一步拥有市场话语权及定价权，做到精准式销售，最大限度地提高销售市场竞争力。
