从伴山伴田甄货馆门口进去，里面是一个幽静的玄关，古色古香的摆饰、别具一格的设计，让人不由得眼前一亮。露天的过道上装着挡雨棚，方便人们坐在室外喝茶闲聊，里头则是一间欧式田园风格的点心屋，有吧台和楼梯，楼上是带榻榻米的精致茶间。
以原生态农产品为主打商品的甄货馆，在10月21日开馆当天便吸引了无数人慕名前来，几乎座无虚席，现做的糕点、包子等小吃也卖到断货。店虽是新店，顾客却基本都是老主顾。早在两年前，甄货馆的几个创办人就一起建立了“伴山伴田”农产品品牌，并且知名度一直在不断提高，正因如此，甄货馆的开馆才会受到如此多的关注。
四位“80后”合伙做农产
甄货馆馆主柯亚娟是一位颇具经商头脑的80后美女。早在三年前，电商还未真正兴起的时候，她就尝试着在淘宝上卖高山茶叶。结果生意非常不错，收购来的茶叶全部售完。欣喜之余，柯亚娟也意识到，要想把生意做大，需要有稳定的货源以及自己的主打品牌。
2014年，她与另外三位友人一起去安徽旅行，在一个叫绩溪的县城里，发现当地种有许多优质农产品，销路却不是很好。她们见状，觉得这里头大有可为，于是提议合伙卖农产品。四人都是80后，最小的89年出生，却都极有眼光和魄力，很快就出资成立了浙江灿鸿农业开发有限公司，注册了“伴山伴田”商标。随后承包下400亩土地，与当地农民签好协议，并打造出能够将他们的农产品销往外地的平台，促进了当地农民增收。
2015年，柯亚娟等人决定回武义发展，一方面是因为她们都是武义人，对家乡始终怀着感情，另一方面也是考虑到武义的农业基础好、前景广，市场潜力巨大。她们先是不断开拓线上销售渠道，提高“伴山伴田”品牌的知名度，而后又开设了甄货馆，让客户可以上门体验，实现了农产品线上线下直销。
好产品是挖掘出来的
芝麻糖、黄豆、香薯、蜂蜜、菜籽油……甄货馆里卖的都是最地道的土货，坚持生态健康的理念，不含添加剂，制作靠的也是纯手工。
“在绩溪当地有不少人养蜂，出产的蜂蜜品质极优，却因为受渠道的限制，很难卖出去。我们找过十几个养蜂人，经过严格挑选，最后选定一位签下协议，让他常年为我们提供优质的蜂蜜。对此养蜂人也非常高兴，因为可以将手里的蜂蜜顺利卖出去了。”
后来，柯亚娟发现，将农产品进行再加工后会卖得更好。于是去年十月，她们推出了自己利用纯芝麻和蜂蜜制作的芝麻糖。产品果然大受欢迎，两个月里卖出了五万多罐。
一次偶然的机会，柯亚娟帮助温州的朋友销售一批梨膏，卖得非常好。于是她想，自己是不是也可以效仿呢？“武义有桐琴蜜梨，论品质绝对不会逊色于其它地方的梨，每年有许多个头过小的桐琴蜜梨没人要，梨农们只好倒掉或用来喂牲口，十分可惜。我们眼下正在寻找与梨农合作的可能性，决心要生产出最好的梨膏，在打响‘伴山伴田’品牌的同时也可以助农增收。”
除了农产品，甄货馆还卖一些手工高温陶瓷。茶碗、茶杯、果盘……每一件都是精心设计、纯手工制作，找不到两件相同的器皿。
消费的不仅仅是产品
甄货馆之所以人气旺，不仅因为有好产品，还在于店铺设计上的精益求精。“我自己时常旅行或出差，每到一个地方都会观察那儿的建筑风格，也会买一些有意思的摆饰。甄货馆每个角落的设计都凝聚着我们几个人的心血，光装修就花费了7个月时间。”
馆内的设计有点接近咖啡屋：舒缓的音乐、可口的糕点与饮品、主题式氛围的营造。一壶饮料、几盘小吃、一本书，就可以在这里度过一个下午。不同的是，这里的茶叶、香薯、现磨豆浆、各类点心，包括使用的所有器皿，都是柯亚娟她们自己制作的，顾客若喜欢就可以买走。木制的挂衣架、刻版画、吧台、图书角，屏幕上播放着她们自己制作的关于产品生产过程的纪录片，这一切都使人赏心悦目。
“线上线下结合的销售模式在当下已非常流行，但很多时候发挥的作用还是比较有限，因为人们往往只注重‘线上’，而忽略了空间带给人的感受。既然舍弃了便利的网络购物，亲身来到店里，那么客户想要消费的就不只是商品，还应该有时间与空间。店面的设计要让顾客更感到亲切、放心，让他们得以释放。我觉得这也是未来商业经济发展的一个方向。”
柯亚娟还表示，甄货馆的开馆只是计划中的第一步，她们心里有一个宏伟的梦想，那就是当“伴山伴田”品牌真正打响以后，以加盟的形式逐步在各个城市开设店面，形成规模化运营。
