年关将至，各家茶厂都到了休息、停工的时候。这两天，武义县车门春茶叶专业合作社却十分忙碌，要统计这一年每个社员给茶厂送来了多少茶叶，再从茶厂的利润里拿出一部分给大家发年终分红。
车门春茶叶专业合作社成立4年了，社员从最初的20多人增加到176人，去年用于分红的奖金近20万元。“去年，我们村最多的一户拿了1万多元分红呢，大家都在期待今年的大红包。”车门村一村民喜气洋洋地告诉记者。
浙江武义浙星农业开发有限公司成立于2004年，业主蓝有明、蓝仙娥夫妻俩是柳城畲族镇车门村人。柳城畲族镇是畲族聚集地，畲族千百年来都有种茶、炒茶的习俗，茶叶是当地百姓的主要收入来源，全村130多户几乎家家都种茶叶。
“除了少数大户外，大多农民家的种植面积都不大，而且壮劳力都外出了，村里剩些妇女、老人，外出卖茶很不方便。”蓝有明说，以前，有外面的茶商走村串乡来收购，但往往把价格压得很低，茶农们赚不了多少钱。为此，蓝有明在2012年成立了车门春茶叶合作社，统一收购茶叶，为农户打开了全国各地的大市场，带动农民增收致富。
说起过去茶叶销售的难处，车门村的茶农们都颇有感慨，不管采摘的茶叶多少，都必须自己去柳城、松阳等地找销路，市场很不稳定。茶叶必须保持新鲜度，采摘茶叶的时间就特别紧张，往往凌晨就得上山。
合作社成立以来，蓝有明夫妇按照市场价统一收购。有30来年茶叶种植经验的村民吴元庆说，自从加入合作社，茶叶采摘时间长了，摘到天黑都可以直接到合作社把茶叶卖掉，非常方便。合作社收购价合理、销售源稳定，时间长了，隔壁村的茶农听到消息，也把自家的茶叶拿到蓝有明的合作社来卖。合作社的社员遍布柳城畲族镇以及周边的西联乡、大溪口乡。
现在，收入最高的社员一年能有20多万元进账。不仅茶叶销售收入高了，入社以后还能享受股东待遇，年底每个人都能领到分红。去年，车门村茶农蓝蓝水拿走了最大一个红包，有1.3万元，有些老人平时只零散拿些茶叶来卖，数量很少，合作社也没落下他们，都一一送上了分红款。
蓝有明告诉记者，今年合作社年会将在不久后召开，届时，他们将在茶厂里设席宴请社员，庆祝一年的收获，并举行分红仪式，让乡亲们开心过年。
今年年初的寒潮天气，冻坏了头茬嫩叶，茶叶明显减产。为了保障股东们的收入，提高企业效益，蓝有明夫妇花了不少心思。
蓝有明和蓝仙娥都是畲族人，在走上制茶这条道路时，就有将畲族文化和茶文化结合起来的想法。他们注册了一个叫做“畲妹子”的品牌用于线上销售，计划结合畲族文化，打造畲乡红茶品牌，提高产品附加值。蓝有明说，他们公司正在建立视觉识别系统(VI系统)，为了突出畲族特色，在设计中他们将以蓝黑色为主色调，然后融入一些其他的畲族元素，在以后产品包装的颜色、风格上也会融入畲族元素。
“现在线上销售存在的一个主要问题是在消费时无法亲眼看到实物，有很多消费者购买不放心。”为了解决这个问题，蓝有明在线上销售的每一份产品里面都配备了信息介绍卡，实现“知根溯源”，让消费者买得明白放心。
借着我县发展全域旅游的东风，蓝有明打算把茶叶融入其中。首先，在茶园中种下花树，“花海+茶园”，四季都有不同的美景。此外，要把自家的茶叶做成精美的伴手礼，留给外地游客一份畲乡回忆。
如何让茶叶吸引年轻消费者，这是蓝有明一直在思考的问题。“不光要好喝，还要好看、方便。”有了思路后，他积极联系厂商，设计出一款新型的袋泡茶，这种袋泡茶可不是宾馆里提供的那种，它有花香、果香各种口味，外观精美，还附有各种卡通造型的杯挂。“这是一款时尚、有趣，冲泡简便的新产品。”蓝有明很有信心，要打造红茶届的星巴克，抢占茶叶消费的年轻人市场。
我县是“2016年度中国茶业发展示范县”，是浙江省唯一入选的县(市、区)，这也是我县继2015年11月荣获全市首个“国家级出口茶叶质量安全示范区”后获得的又一金字招牌。
今年以来，我县在扶持茶产业发展方面屡有创新举措。12月8日，县茶叶协会组织了一场“茶二代”培训，把近30名当地茶业加工厂接班人聚在一起。当天，蓝有明作为前辈在会上给年轻人讲述了自己的创业经验。协会负责人表示，年轻人学习能力强，希望通过这样的活动，培养新一代武义“茶人”，促进我县茶产业蓬勃发展。
