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张建平:超市行业的“超”级英雄

2017年06月20日 08:37:01  武义新闻网  网友互动交流  字体:

  三港乡曳源村内有个自然村叫双村,位于古代婺州与处州的交通要塞处,当地人称其为“老鼠窝”,那是“易家福”连锁品牌超市创始人张建平打小成长的地方。双村虽然是个小地方,但芳草萋萋、林木蓊蓊、流水潺潺的美丽环境中同样哺育出了一位在超市行业开疆辟土的“超”级英雄。

  迎着瓯江,逆流而上

  1996年10月,为还清贩猪欠下的债务,26岁的张建平辞去机关驾驶员的职务,赴江苏省昆山市创业。彼时,他的三位哥哥已在昆山经营百货店,站稳了脚跟,年收入可观,替这位家中老幺的“下海”之路打下了一定基础。

  年轻的张建平满怀憧憬,从武义坐客车到金华,转火车至上海,再颠簸数小时才到达目的地——昆山市黄河北路的西湾商店,正式开启他的超市经营之路。1997年,第一间属于张建平的百货店正式开张,店址在昆山市当地的小区内。然而头三年销售低迷,让他前债未清,又添新债。“一开始的亏损主要是由于店面选址出了问题,”张建平回忆道,“当时昆山当地人对浙江人存有一些偏见,总觉得我们是卖假货的,到我店里来消费的客户自然就不多。”1999年5月,经过一段时间的细致考察,综合他人意见及有关材料,张建平最终将新店地址定于一家台资企业对面,并取名为晨光超市。“晨光”寄寓清晨朝阳之光之意,有着蓬勃无尽的生命力,而这家超市也正如它的名字一般茁壮地成长起来。

  2000年的晨光超市,采取半柜台、半自选的经营模式,将主要消费群体确定为台企务工人员,已具备“正式超市”的雏形。而2000年的张建平也经历了一次十分重要的洗礼,背着登山包,前往“上海华联”总部接受为期一个多月的加盟培训。此次培训对他意义非凡,勤奋好学的他犹如一块海绵,源源不断地汲取着先进的管理理念和营销模式,帮助他更好地了解了超市选址、员工培训、商品陈列中的各种门道。

  2000年3月,张建平的上海华联中华园店开张;再过两年,约800平方米的上海华联唯亭店盛大开业。

  超市联盟,互帮互助

  2006年11月,综合“大润发”和“上海华联”的经营模式,张建平在苏州工业园区的大型综合卖场“易家福”粉墨登场,这一次他将主要消费群体定位于白领阶层,走的是中高端路线。“易家福”连锁品牌超市之名,承载着“易家福、福万家,让亿万家庭得到幸福”的美好愿景,吸引了越来越多的人加盟其中。一时之间,“开超市,找张建平”成为流传在武义老乡间的一句口头禅。在他的影响和带领下,“帮店”成为我县初期超市创业大军中一道亮丽的风景线——人不分生熟、店不分大小,同心协力、互助互爱,在短短十年内,一个规模达数千家的武义超市商帮便已成气候,成为浙江商团的一支奇兵。

  张建平将这一超市商帮比作一棵大树,他和他的伙伴则是大树的树枝,只有枝繁叶茂,大树才能持续地健康成长。他还记得那些帮助身为超市“菜鸟”的老乡们选店面地址、把关合同内容、确定商品种类、为了降低成本合力动手制作柜台的日子,“刚开始开超市,总会有很多不懂的地方,我经常在他们的新店一待就待一个星期,能多帮点就多帮点。”张建平一番“忆往昔峥嵘岁月稠”的感慨。他的“易家福”连锁品牌超市,不仅不收加盟费,还无私传授经验,带动了“万客隆”、“家易福”、“万佳”、“省好多”等一批武义自主品牌超市的发展。这是“帮店”的升级版,也是我县南部山区农民及城乡下岗工人脱贫致富的新道路。

  饮水思源,功在桑梓

  2004年,我县第一个在异地成立的商会——昆山市武义商会党支部成立,张建平被推选为支部书记。他充分利用商会和商会党支部的优势,做了许多实事,赢得了党员、群众的信任。多年来,除了努力做好“易家福”的推广工作,帮助各会员企业、超市业主做大做强自身品牌,张建平还积极发挥桥梁和纽带作用,与各有关部门密切沟通,主动为会员解决融资困难及各类纠纷难题;捐资赠物,积极配合地方政府做好在外经商人员的管理及稳定留守老人、儿童的工作;配合县委、县政府开展“银超、农超、企超、旅超”对接服务,引导会员在昆山、苏州等地建“武义特产”专柜、专区,以推广我县旅游及特色产品。

  2013年8月,县超市经济发展促进会成立,张建平当选会长。接下重任后,他立足基础工作,不断整合资源,助力我县于2013年荣获“中国超市之乡”的城市新名片;促进会联合温州、丽水超市商帮,承办了两届“中国超市产业联合发展峰会”;联合县作家协会组织编写《超市部落》报告文学专辑及《武义超市20年》图文专辑,积极推动超市文化建设。

  二十余年创业路,张建平胜任了易家福超市连锁有限公司董事长、易家福酒店管理有限公司董事长、县超市经济发展促进会会长、昆山武义商会会长等多个身份。事务繁忙的他,始终恪守“诚信经营,童叟无欺”的传统经营理念,热衷于各类公益活动,除自己捐资外,更是带动支部和商会一帮人共同为捐资助学、关心留守儿童“爱心家园”、新农村建设村级活动中心等项目捐赠善款。十多年来,张建平个人及“易家福”公司为社会捐资赠物达150多万元;2014年,他组织部分企业在柳城投资1.2亿元建设旅游集散中心项目,推动我县南部山区旅游的发展;为推进我县旅游项目延伸发展,他还在双村投资5千万元进行古道修复及民宿精品村项目建设,为建设“两美武义”添砖加瓦。

  “金华市十大优秀青年”、“武义新精神创新先进个人”、“十大杰出青年企业家”、“光彩慈善企业家”、“民营优秀企业家”……张建平用获得的一项项荣誉证明了自己。同时,“易家福”也被授予“消费者信得过单位”、“守合同、重信用单位”、“爱心公益超市”、“3·15消费者信得过单位”等先进称号。“经营超市,做好市场调查与售后服务是前提,守法与诚信是关键,”张建平回顾漫漫经商路,深有感触地提醒后来人,“持之以恒、刻苦钻研是根本。”

初审:张莹   编辑:来伟
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