□ 见习记者 鲍奕帆
在武义青年创业班的讲台上，有这么一个身影，他的课堂上大家都专心致志，不时会传出阵阵笑声。他就是金华市首届十大优秀青年创业导师，浙江武义明招印业有限公司的董事长何泉忠。
何泉忠从当年的下岗工人白手起家，凭着自己的一股创业激情和胆识，如今已经是一家颇具规模的印刷企业掌门人，担任金华市商业联合会副会长、金华市印刷行业协会副会长、武义县印刷行业协会会长等职务，并被评为金华市首届“十大优秀青年创业导师”。
白手起家把握时机
1998年，何泉忠从国企武义有机化工厂下岗，面临新的人生选择。经过朋友的推荐，他决定选择印刷业作为自己创业的起点。然而巧妇难为无米之炊，要实现白手起家谈何容易。刚刚下岗的何泉忠没有设备、资金，也没有厂房和技术。他一边买卖印刷制品筹集资金，一边了解行情学习技术。
通过一年多的学习与观察，何泉忠发现印刷业竞争激烈，然而县内几家簿册印刷企业的设备却相对落后，有关彩色印刷、书本封面都要到金华印制。看准了这个市场，何泉忠准备投入资金购买设备，进入彩色印刷这一空白市场。但是一年的时间何泉忠手头积蓄仍然不多，只有1万元，而当年的设备售价高达5.5万元，差不多是一套房的价格。“也许很多人会放弃或者回家继续凑钱，但我不是，我不能等到什么都齐全了再动手，这是我的创业经验中极其重要的一点。最后我说服了销售人员，以批发价4.6万元的价格分三期付款，这是他们第一次接受分期付款。”何泉忠告诉记者，正是通过自己的不懈努力，把握住彩色印刷业的时机，才捞到了第一桶金。
诚信经营服务至上
创业的过程总是艰难的，对于刚起步的企业，资金、技术、销路都是创业路上的难关，如何突破困境是何泉忠当时最大的问题。“客户的话就是圣旨。我的企业一切以客户为中心，我们要响应客户，随叫随到。”何泉忠说，用心服务就是他制胜的法宝。多年来的优质服务为他赢得了客户的信任。渐渐地，他的订单越来越多，业务也从本县范围逐步向县外、省外拓展，企业越做越大、越做越强。
然而事情总不是一帆风顺的。如2017年的市场就给了印刷行业一个巨大的考验。在短短三个月内，主要原材料纸张的价格比原先上涨了48%以上，让企业“压力山大”。印刷行业本身利润很薄，加之受到原料价格大幅度上涨的冲击，再按原先的价格销售肯定会亏本，很多企业都选择涨价甚至毁约来缓解压力。这个时候何泉忠却发出了不一样的声音，“不涨价！我们印刷行业的生意都是通过招投标签订过合同的，这个时候涨价，就是不讲诚信，就是亏本我也要履行合同。”为了渡过这个难关，他一方面加大资金的投入，通过增加备货量来降低原材料涨价带来的影响，另一方面提高生产的效率，降低成本。由于他的诚信与坦诚，客户们都愿意主动与他联系业务，这让他做生意的路子越走越宽。
在做好服务、坚持诚信至上的同时，何泉忠每年还会参加印刷业的展会，不断学习充电，紧跟行业动向。他对企业的发展也有着清晰的规划，每年订立的目标都能超额完成。18年来，企业不断上新台阶。
不忘初心回报社会
何泉忠的业余生活是丰富多彩的，曾经担任过国企团委书记的他崇尚奉献精神，经常组织带领青年团员参与各项社会公益活动。下岗创业以后他仍然热心社会公益事业。2008年他应团县委要求，开始为青年创业者讲课，一讲就是十年。为做好青年创业导师，何泉忠做了很多准备工作，“一节课可能只有两个小时，但是我常常会花五六个小时来准备，因为每次来的人不一样，文化程度、认识水平都不一样，我希望他们听得懂，听得开心，还有收获。”不仅为青年创业者讲课，何泉忠还主动指导、帮助和鼓励大学生自主创业。正是这样敬业的态度与勇于担当的精神让他获评首届“金华市十大优秀青年创业导师”。
企业发展了，他不忘回报社会。作为武义县印刷行业协会的会长，为了带动武义印刷行业发展，他认真组织带领会员企业去外地考察、参加各类展会，跟紧行业步伐，推动会员企业转型升级。同时他还资助结对村并为灾区捐款，传播社会正能量。
何泉忠还先后被评为“武义县首届十大优秀青年”、“金华市首届十大文化新婺商”。他所创办的浙江武义明招印业有限公司多次被评为“诚信民营企业”，先后被评为“武义县青年创业创新见习基地”、“金华市重点文化企业”、 “浙江省AA级守合同重信用企业”与“全国学生作业本生产服务先进企业”。 2017年其公司成为《中小学学生作业本》标准的起草与制定单位。
何泉忠一步一个脚印，自强不息、拼搏创业，从彩色印刷起步，终于在印刷业闯出一片天地。对于企业的未来，他有自己的想法，“作为学生作业本标准的制定与推广单位，我们企业接下来的目标就是要走出浙江，走向全国。”创业者总是在路上，何泉忠将继续踏实地谱写色彩斑斓的新篇章。
