“创二代”出身的颜胜元是浙江铂动工贸有限公司总裁，同时兼任武义县新一代创业者商会的会长职务。作为武义新一代创业家，颜胜元对经营之道有独特的见解，作为“新创会”的会长，他经常组织武义“新一代”企业家们学习深造，并认为创造财富、解决就业是商会应要承担的社会责任。
青出于蓝
颜胜元在家中排行老三，有个哥哥比他先接手了公司事务，因此，他一直认为自己可以放手去做想做的事。英国硕士毕业后，他应聘进入一家在广州的跨国企业，负责采购。2006年，家族企业面临转型，从做摩托车轮毂扩展到汽车轮毂，从内贸转到外贸。家族责任感将他召回，可接班过程中却是一道又一道的难关。
“以前在大企业里出入高档酒店衣着光鲜，接触的圈子和人物都是高大上的，回到武义后，工作环境一落千丈，工作内容又一窍不通，心理落差非常大。”颜胜元回忆，当时，为了“吃透”产品，他天天泡在生产车间里，跟着工人们一起干活，努力钻研。产品做好了，他又开始愁销路，好不容易等到第一个订单，可没想到遇上了骗子，被骗走150万元。
吃了亏的颜胜元不得不另寻出路，几经打听后得知中东有市场需求，他就跟哥哥背着样品飞去迪拜，用扫街的“笨”办法，看到有卖轮毂的店就进去询问。这一趟虽然没有接到订单，但却埋下了一颗种子，没隔多久，一家迪拜厂家主动联系他。在第二次拜访后，他赢得了第一笔单子，虽然对方只订了600只轮毂，可他一点都不含糊，飞回国内加班加点完工，很快就交出了让客户满意的产品。客户马上追加下单，数量多达十几个货柜，订单额约60万美元。
中东市场就这样被打开，但颜胜元并不止步于此，他认为中东市场并不是目前国际经济主流市场，要想打开品牌知名度，就一定要依托欧美主流市场，同时积极开拓新兴市场，品牌效应与销量同时抓。在这种理念下，公司的轮毂主体市场一直在改变，2007年至2009年，其轮毂销售集中在欧洲市场，2009年至2012年间又转向新兴的东亚市场，2013年以后主攻发达国家市场。“外贸商品只有跟着国际经济形势的大流走，才能保持销量稳步上升，这是有规律的，我们要看到规律、把握规律、利用规律才能把住市场的方向盘。”颜胜元说。
青胜于蓝
颜胜元有着丰厚的学识，海归的经历赋予他国际的视角，所以，他一直不想像老一辈那样创业。“我父亲那一辈经商靠的是敢于拼搏和吃苦耐劳的精神，这是当时创业环境造成的，当时市场供小于求，是卖方市场，所以只要产品造得多就能赚钱；现在不一样，现在是买方市场，企业要思考的问题已经变成了如何让顾客买你的产品。”颜胜元认为在现今的环境中创业，品质固然重要，但更重要的是品牌。“国外有些知名企业长寿就是因为他们不断地创新发展自己的品牌，让顾客离不开这个品牌。”铂动工贸的PDW品牌就是在这样的理念之下应运而生的。颜胜元在充分调查国外市场之后，与澳大利亚一个轮毂公司签下合约共同打造PDW品牌。后来，颜胜元经营得当，最终收购了澳大利亚的公司，用国外先进的专利技术和管理模式，为国内公司的运营进行升级。同时，利用收购，铂动工贸打开了澳大利亚的销售市场。
除此之外，颜胜元格外注重创新。“这么多年来，轮毂一直是我们公司的核心产品，在其性能、款式等方面，我们也一直在创新。”颜胜元告诉记者，铂动工贸自创立以来，一直在推出新产品，近几年更是每年都推出上百种新产品。“做到人无我有时，顾客就不得不选择我们的产品，渐渐地，顾客就会对我们的产品产生依赖，就算我们不做过多的推销，顾客也会选择我们的产品。”
学无止境
武义县新一代创业者商会是2012年成立的，成立时颜胜元就担任会长了。当时在“新创会”里，颜胜元是其他会员的老大哥，会员们有问题都喜欢来找他讨论。
“我们‘新创会’是一个学习型的商会，现在经济形势多变，每个创业者都需要多学习经济知识，不仅仅从书本上学、从老师那学，还要向别的企业学，不断扩大视野，深入剖析问题，才更具备一个企业家的品质。”颜胜元说，他经常组织商会会员一起到国内外知名企业参观，通过现场考察，具体学习企业管理事务。同时，他还会组织商会成员到商会内部企业参观。“本土企业的新一代创业者们有着相似的背景，也有着相似的困惑，他们之间更能有效沟通。”为此，“新创会”在壶山脚下的“青创茶咖”不定期组织“壶山荟”论坛，提供分享、交流的平台。此外，商会还会请一些知名学者开设培训班，着眼国际经济大事专门解答新一代企业家们对经济问题的疑惑，以拓展他们的国际化视野。
“商会组织活动的形式是多样的，但目的只有一个，就是创造一个好氛围，能够给新一代企业家带去更多的正能量，使他们为社会创造更多效益，从而形成良性循环。”颜胜元说。目前，“新创会”的培养成效明显，已有一批新接班人崭露头角，商会成员日益增多，活动项目也越来越多元化。商会在颜胜元的带领之下，愈发熠熠生辉。
(俞鸽)
