记者 吴杭欣 俞鸽
随着经济时代的快速发展，越来越多的消费者选择网上购物。为进一步解决高品质农产品的“卖难”问题，带动销售额稳步增长，扩大武义农产品的知名度和影响力。县供销总社立足县域实际，以“武阳春雨”农产品区域公共品牌为引领，以供销农贸城为平台创新开展“线上+线下”农产品销售模式，通过集中展示展销武义名特优农产品，共享新时代新型供销购物方式，使本地农产品更多地走上本地餐桌、走向外面，有效促进农民增收，助推乡村振兴。
线下集市喜开张惠农利民享双赢
走进“武阳春雨”优质农产品展销中心，便可以看见琳琅满目的商品摆放在货架上，静待来往的客人挑选。“武阳春雨”优质农产品展销中心自2018年9月23日开张以来，一季度销售额高达120余万元。“现在人们的生活水平好了，逢年过节送伴手礼的越来越多，很多人到我们这里买土特产当伴手礼送人，这也是我们店里主要的销售渠道。”县供销农业发展有限公司总经理金茹娟告诉记者，店里一共有200多种名特优农产品，很多都是以“武阳春雨”的品牌直接向村集体收购。桃溪镇项湾村党支部书记王雪文告诉记者，“武阳春雨实体购物店里卖得很好的莲子就是来自项湾村莲子合作社的。我们与他们合作，将所有的莲子都统一销售给农发公司，这种模式不仅能降低他们的成本费，还可以拓宽莲子销售渠道直接给村里增收，是互利双赢的。”据悉，由于“武阳春雨”农产品展销店所处位置交通十分便利，除了本地顾客会过来购买伴手礼，许多外地的客人也会慕名前来购买，甚至那些前来武义旅游的客人也会专门在返程前到展销店购买特产带回家，消费市场的前景十分广阔。
“武阳春雨”优质农产品展销中心是县供销总社打造武义供销农贸城产业发展的关键环节。自武义供销农贸城投入使用以来，县供销总社紧跟时代步伐，重点打造交易平台建设。线下实体店交易以“武阳春雨”农产品展销店为切入点，以农产品区域公共品牌为引领，成立武义供销农业发展有限公司，依托农贸城1400多平方场地集中展示展销武义名特优农产品。通过运营好线下实体店，以产品免费入驻、集中展示方式，吸引我县农产品生产加工企业主动加盟，推动农产品宣传、销售，增强产业带动力，以产业兴旺助推我县实施乡村振兴战略。“武阳春雨”品牌不仅仅产销本地农产品，它还对接“十城百店”工程，帮助阿克苏地区销售特色农产品；同时，品牌积极参与扶贫对接和“山海协作”项目，主动与四川嘉陵区供销社、海宁市供销社签订农产品产销对接协议，加强名特优农产品互通互销。
供销农贸城除了通过农产品展销门店这一形式提高全县农产品销量外，还设置了农贸市场，吸引周边村落的农民来租赁摊位，销售自家农产品。每天早上6点，农贸城内便挤满了前来购买新鲜蔬菜肉类的市民。“我一直在这里买菜，菜很新鲜，都是刚摘不久的，吃起来口感更好。”前来买菜的市民说。整齐的摊位、合理的布局、实惠的价格，农贸集市迥异于之前菜场“臭哄哄”、“乱糟糟”的感觉，让附近的居民深切感受到它所带来的便利。集市的开办一方面有助于改善城市的消费品、尤其是新鲜蔬菜的供应状况，使城区内餐桌食品更丰富、更安全、价格更稳定；另一方面也将部分城市购买力转移到了农村，增加农民的收入，刺激农村商品生产的发展，带动本土农业升级换代，创造更多效益。此外，县供销总社还经常组织开展农产品推介、小吃汇展、年货联销等为民服务活动，加快市场培育，强化市场监督管理。截止目前，农贸城已吸引入驻商户70多户。
线上商城吸流量接地联网增便利
“你看，现在有一个新的订单来了，只要在后台点击发货，跟线下实体店做好对接，就能将产品送往订货点，不需要进行农产品的二次交接。”在“武阳春雨”优质农产品展销中心办公室，工作人员正熟练地操作着线上微商城的接单流程。这份新下的订单来自上海地区，顾客在订单中选择了艾糕、莲子这两种独具武义特色的农产品。通过后台操作，这两份农产品将以展销中心为媒介向农户收购后直接发送给顾客，在简化流程的同时保证产品质量。“以前想吃艾糕就只能节假日的时候回家过一过嘴瘾，现在只要打开这个微商城就能随时随地满足自己。”因为工作原因常年住在杭州的武义市民叶季钶表示，有了这个线上商城，感觉好像将武义的农产品都搬到了自己家的后花园。新型购物模式打开了农产品销售的渠道，让线上购物成为我县农产品走出大门的“通行证”。
2018年11月11日，由武义供销农业发展有限公司运营的“武阳春雨”线上商城搭乘“双11”购物狂欢节的东风正式上线。依托“武阳春雨”公共品牌下整合的200多款武义特色优质农产品，线上商城通过精心筛选，将符合品牌内涵的近100款农产品纳入到商城系统中，打造了“经典·闲”、“知名·采”、“有机·遇”、“西域·情”四大系列，满足消费者的需求，让农产品以最短时间、最快速度登上人们的餐桌。同时商城还积极响应“十城百店”工程、加强东西部农产品对接，将嘉陵柠檬、桑叶茶、阿克苏苹果等当地特色农产品陆续上架，打通全国流通领域。截至目前，线上微商城已经接收了千余份订单，销售额也在日益增加。线上下单、货物到家的“一站式”购物体验不仅为消费者提供了极大的便利，还为我县农户增收致富做出了积极贡献。过去一年，由于宣莲市场流通出现问题，县域内大量莲户出现莲子囤积、低价贱卖的困境。县供销总社把准双十一农产品热销的契机，和项湾莲子合作社、十里荷花宣莲基地签订合同，在保障莲子品质的基础上分别收购了6000多和3000多斤莲子，依托“武阳春雨”优质农产品展销中心和线上微商城两个平台优势，通过“线下+线上”的销售模式促农增收十余万。
“我们还开通了‘快闪集市’，消费者只要在活动现场看到供销社的货架，便可直接通过扫描二维码完成购物，极大地节约了时间成本。”县供销总社相关负责人表示，新的一年，线上微商城将进一步完善店铺、产品的页面设计，通过多种多样的宣传方式吸引更多消费者，将流量转化为切实的购买力，真正帮助消费者和农民解决“买难、卖难”的问题，在保证老百姓餐桌安全的基础上，为农产品提供了优质的终端销售渠道，助力农民增收致富。
