在我县做茶叶生意的人很多，但是能够30多年坚持做下来的就不多了，而做为一名女性不仅34年坚持下来，并且从武义、福建、山东等地一直把茶叶生意做到国外的则是更少了。
“这批茶叶是运往俄罗斯的，过两天还有一批要运。”日前，笔者在位于壶山街道富强村的“绿九鑫茶厂”内看到两辆大货车停在厂区里，茶厂负责人何玉珠正指挥着工人，把一袋袋的茶叶往车上装。厂房里七八台机器正不停地加工茶叶，仓库内堆着如山的一大袋一大袋茶叶，准备运往外地销售。
今年64岁何玉珠来自我县农村，34年前，她像很多想致富的农民一样，从义乌进来袜子、拖鞋等价廉的生活用品骑着自行车沿村叫买，哪里集市，哪里热闹就往哪里赶，虽然辛苦，但每天的收入比在家种田要好得多。一次她在泉溪村边的一个小摊点吃早饭，跟同桌吃饭的几个陌生人聊了几句。其中一个男子说对她说，我看你是一个做大生意的人，怎么甘于做这种小生意呢？何玉珠来了兴趣，就问他，那现在做什么生意好？“做茶叶啊！把茶叶收购来拿到外地卖，没有不赚钱的。”听他一说，何玉珠脑子里一个闪光，在往各村跑时，她发现几乎每个村都种有茶叶，茶农们大部分都是在金华、武义本地销售，加上当时喝茶的氛围还没象现在这么浓厚，农民们辛辛苦苦做出来的茶叶很多都处于价低、滞销的状态。何玉珠想，要是把这些茶叶收购来销往外省很有可能能赚到大钱。
一不做二不休，她放弃赚头还不错的小本生意，当年她就拿出几年来做小生意赚来的全部2000元钱，雇了一辆大货车在几个村里以每斤0.5元到1元的价格设点收购茶叶。不到一个星期时间就收购了8吨，大着胆子运往福建销售，一路上还问了不少人才找到茶叶市场，很快就以1.5元每斤的价格销售一空。除去运费、成本费等净赚4000元。回来时，一路上何玉珠手都压在装着“大团结”的廉价皮包，心里还是不敢相信这些都是自己赚来的钱。要知道在上世纪80年代初，很多乡镇干部一年的收入还不到千把块钱呢。随后她又来往武义、福建几次，不到1年时间，在武义、福建的茶叶市场都知道了武义一个女人做茶叶生意很厉害，说话灵光、做事大方，又肯吃苦。在福建某村，很多商户都等着何玉珠的茶叶，每当何玉珠把货一运到这个村里，陪同吃饭的往往有五六桌人。1993年，这个村的一个商户从她这里买走五六百吨的茶叶，经过销售当年这个商户就净赚80多万元。几年下来当地人称何玉珠为“送财仙姑”。每每何玉珠走到该村村口的桥头了，还有不少村民把她拦下来叮嘱她下回一定要多运点茶叶来。
何玉珠说，当时交通没有象现在那么方便，从武义到福建大货车要走45个小时左右，一趟下来补四五次轮胎是很正常的事情，有时甚至连变速箱都会散掉。而每次都是她自己亲自押运，吃喝睡都在车上，一路上的辛苦难以述说，一个月四五趟下来，就得瘦七八斤。但因生意好，虽然辛苦，人却精神。运往福建的茶叶从开始的1辆货车，也变为经常是一趟4辆大货车，最多时一趟曾经用了6辆大货车。要知道运茶叶的大货车一辆有7.5米长，一车12吨。
当然，何玉珠做茶叶生意也不是那么顺利的。一次一个温州的客户打电话来要100吨茶叶，当时当年的新茶还未出，但是何玉珠知道一些村里的茶厂和农户手里还有去年的老茶。她四处联系，并把茶叶样品先寄给了客户，谈好了价钱。没想到好不容易收来的100吨茶叶，叫了4辆大货车运到客户手里时，发现有一大部分茶叶与当时寄出的样品质量有较大的出入，客户不肯接受了。当时没有什么高速公路，武义到温州一路上开开停停需走20多个小时时间，一辆大货车来往一趟就要2500元钱，加上运回武义去茶叶放个一年也不一定销售得了。何玉珠急得嘴唇冒泡，没办法，何玉珠死缠硬打着温州老板，谈了两天，那温州老板看她一个女人家做生意也不容易，联系了另外几个老板以收购价买走了茶叶。但就是这样也已经亏了2万多元。4个大货司机平时就很敬重何玉珠，看到她难受的样子，4个人合起来退给了何玉珠4000元钱，这使何玉珠深受感动。回武义后，何玉珠还是向茶农收购茶叶，但对质量的把关上吸取了教训，不敢有丝毫的大意。
上世纪90年代初，银行没有象现在这么多，钱款来往也没有象现在这么方便，大家习惯上也都用现金交易，最多的时候，何玉珠曾经提着12万元现金从福建回武义，一路上都不敢睡觉。有一次，何玉珠带着3.3万元刚收来的茶叶款从温州做大巴车回武义，也许太劳累很快就睡着了，结果快到武义时，她发现3.3万块钱和花了2900元买的一只诺基亚手机都不见了。何玉珠说，当时的猪肉只要0.9元钱1斤，带鱼0.5元1斤，回家后何玉珠就病倒了，在床上躺了三天三夜没起来。生意不能不做，自己决不能给几万块钱放倒，一直要强的何玉珠起来后收购来一批茶叶很快赚回了失掉的钱。何玉珠说经常在各地跑，这类的事情总会碰到几次的，但心里要放得开，不开心的事经常放心上就是跟自己过不去了，人也就再也起不来了。
也许正是这种开阔的心境，使何玉珠碰到困难时都能以乐观的心态对待而不断做大生意。茶叶收购范围也从武义延伸到了金华、松阳诸暨等地。茶叶销售也从原来的福建、温州，扩大到了广西、云南、山东、沈阳等省市。她说，象山东很多地方，茶叶不仅是拿来泡茶的，还有的用来做枕头，而一种武义这边很多人不喜欢喝的粗茶，当地叫做“棒棒茶”的反而更受客户的欢迎。
2009年，何玉珠与丈夫在富强村办起了面积4000多平方米的“绿九鑫茶厂”，主要经营茶叶加工,毛茶调拨等,对收购来的茶叶按质量等级进行加工分类，以适应各类茶叶市场的需求。
近几年，受各方面的影响，茶叶生意越来越难做，时亏时赚。但是不管亏了多少，何玉珠都把收购茶叶的钱及时地付给茶农。她说，茶农是茶商的衣食父母，只有他们有茶叶产出，茶商才能继续把生意做下去。
从5年前开始，何玉珠就把做茶叶生意的目光盯上了国际市场。虽然这几年国内茶叶生意难做，但是随着政府对农产品的重视，武义茶文化的兴起，每年都吸引了不少国际茶商到武义来参观考察、购买，武义茶叶的名气在国际市场上也越来越大。通过几年的努力，何玉珠打开了俄罗斯、乌克兰等国家的市场，弥补了国内茶叶滞销带来的损失。不仅再次焕发了青春，也使很多武义的茶农得到了实惠。(王东方)
