“茶二代”的“新茶经”

　　让畲乡红茶“红韵”大江南北

　　“既然结缘于茶，这辈子只做一件事：就是守护这片山水，做好祖先留下的好茶，告诉世人还有如此美好的茶文化，让武义的畲乡红茶”红韵“大江南北。”——蓝有明

　　近年来，浙星农业相继开发了“浙星功夫茶”、“畲村一品”等，并通过食品质量安全认证，红茶销售量达到200多吨。2011年，公司成立了车门春茶叶合作社，拥有合作社社员170多个，覆盖柳城畲族镇、西联乡、坦洪乡等武义南部山区乡镇。

　　对于下一步如何把红茶事业做得更好，他认为，一是要抓好质量。茶叶生产也必然更加重视无公害、绿色、有机生产，所以抓好质量，确保安全是我做茶的宗旨和首要任务。二是打造品牌。加强品牌建设,是新时期企业发展重点工作。公司近年来相继注册了“浙星”、畲村一品“、”蓝茗记“等品牌，下一步，公司准备细分市场，把几个品牌做大做强。三是做精销售。现在公司的茶叶销售还是依托传统的销售渠道，等客户上门收购或自己到茶叶市场销售。为茶叶销售拓宽了销售渠道，从去年开始，公司就布局线上销售渠道，并专门请从事线上销售的专业公司帮助指导，”蓝茗记“等的开发和销售就是通过线上，”蓝茗记“每个罐子都标注上茶叶采摘时的天气、温度、制茶的师傅、茶叶的年份和产地信息。这样可以让线上消费者体验到实体店的模式。

　　初心不改匠心传承

　　“既然选择了茶行业作为我们毕生的事业，我们就要保持一颗向上的心，做好茶，让更多的人了解茶，喜欢喝茶。年轻的茶人要把中国的传统茶文化继续传承并且发扬光大。”——祝斌凯

　　“不忘初心，方得始终”。无论怎么做茶，都能以一颗“匠心”精神，好好经营父辈留给我们的这份事业。不断的去完善自己，多了解专业知识，了解生产工艺，了解销售技巧，认真做好我们的茶。当下，网络消费的一个重要因素，产品定位、品牌营销、外形包装的影响则是更为直接。我们要抓住当下的“大众创业，万众创新”的大环境，拓展更多的渠道把自己的茶品推销出去。作为年轻的茶人做好产品品质的同时，一定要以身作则，从原材料到后期的生产层层把关，提升质量意识，做出老百姓喝起来放心的茶。

　　立足优势做优绿茶

　　我爱茶叶，爱做茶这个行业。——方理

　　当前武义大部分茶通过松阳茶叶市场销售，武义茶产业不是靠一家二家企业做起要靠大家，武义茶叶的香气，滋味，口感，产量，价格，管理加工技术有着自己独特的优势，甚至比走在茶叶县市前檐的几个还有独特条件，茶园管理在全国也是数一数二的好，茶园的承包价格可以体现出来。有了好原料，首先加工是关键，要做好加工文章。其次，做好库存管理文章，反季节市场营销。