武义新闻网讯（记者 朱跃军） 每年四月份，是浙江隆达园林家具制造有限公司与全球经销商签订全年订单的主要时间。这种本来在网上就可以轻松完成的贸易行为，隆达公司澳大利亚总经销商John Booker先生却执意要漂洋过海上门签订。John Booker先生说：“隆达公司产品件件有个性，引领国际潮流，经营讲诚信，我每年都选择上门签单，顺便按中国传统给企业老板拜个年，增进彼此感情，意在长期合作。”
算上今年，John Booker先生已是连续18年“做客”隆达了。18年来，他靠专卖隆达公司生产的户外园林休闲家具，生意越做越大，成了澳大利亚最大的园林家具经销商之一，每年生意额达数百万美元。
据了解，这段时间不远万里赶到隆达公司下单的金发碧眼的外商络绎不绝，他们多数是与隆达已合作多年的老客户。目前，该公司今年订单已达3.2亿元，预计比去年增长30%。许多企业纷纷感叹出口生意越来越难做，而隆达公司的生意却越发红火。公司董事长吕汉水轻松地说：“我们在生产中要求员工精心加工，做到每件产品都有专卖性，像做时装一样生产家具。我们还在国外开设了自己的专卖店和配货中心，提供周到的售后服务，最大限度地满足顾客需求。”
让每件产品都有专卖性，这是隆达公司企业经营的一项“法宝”。为准确把握市场流行趋势和时尚元素，吕汉水每年要带领市场研发人员到世界各地考察数月,及时将相关信息发回企业。企业里300余名技术研发人员翻着花样精心设计，千名员工一丝不苟用心加工，一款款样式新潮的园林家具，每天源源不断地从隆达流向世界各地。
吕汉水说，他的家具在国外从不进超市，一律专卖经营。2001年公司在美国注册了美国隆达公司，成立配货中心，再向各家专卖店发货。专卖店或由公司控股经营，或是精挑细选的“老客户”，最大限度地保证销售渠道畅通，并能在第一时间准确掌握第一手顾客信息。
隆达公司聚集了一批管理精英，并实行严格的企业管理。他们将公司40多名管理人员送到著名的人才培训中心、台湾健峰管理学院“镀金”，学习借鉴国际先进管理经验。多年来他们还经常邀请企业经营、管理专家上门传经送宝，灌输先进理念。
原材料价格上涨后，许多企业为降低成本，不断减少原料用量。隆达公司却背道而驰，悄悄把户外园林休闲家具产品用料加厚、加粗。吕汉水说，他的逆向思维取得了比预想更大的收获，因为产品品质有了保证，客户更加信赖，牌子也更响亮了。企业有了很大的话语权，每次遇各种因素产品提价，都能得到客户的理解。公司产品销售已步入越贵越有人买的良性轨道。
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