琳琅满目的3D打印产品
□ 记者 钟余丹 见习记者 潘雯
走进大学生创业园里一间普通的办公室，9台红色3D打印机整齐地排列着，低低的机器运转声中，呆萌可爱的“哆啦A梦”机器猫正在被快速地打印着；架子上摆满了琳琅满目的3D打印产品，小黄人、床头灯、笔筒、手机架、七巧板……形状各异，色彩斑斓。这是创客徐威梦想起航的地方。这个80后小伙，期望通过提供3D打印产品与服务，让3D打印逐渐进入千家万户，为人们的生活创造更多新体验。
把握机遇 进军3D打印行业
自2009年从南京财经大学室内设计专业毕业，徐威就一直有创业的想法，可没有找到合适的机会，今年有幸了解到我县对大学生创业的鼓励和扶持力度很大，出台了一系列相关政策，决定开始他的第一次独立创业。为何选择3D打印创业呢？原来，在宁波工作期间，徐威遇见一个做3D打印机的校友，从他那儿接触到的3D打印。“3D打印能够打印出任何想要的东西。如果你喜欢一件物体，先使用电脑软件设计好物体的模型，就可以通过3D打印机打印出成品啦。”当时的徐威觉得很神奇。
怀揣着对3D打印的热情，今年5月份，他回到家乡武义着手开始准备创业。最初，他只买了一台3D打印机，花了大概一个多月时间了解机器的性能，因为其有很多功能得靠自己去琢磨和研究，卖的人只会告诉你一些最基础的操作。打印机的调试及打印质量是徐威遇到的首个问题，但熟能生巧，调试多了，打印多了，加上向朋友请教，现在这已经不再是问题了。
相比打印机的操作，他觉得做3D设计更难，如何将实物用电脑软件设计成产品模型是一大难点，“光学设计软件就需要花很长的时间。”在大学学习室内设计时，徐威已经接触过3D Studio Max、PhotoShop等软件，为3D设计打下了良好的基础。
找准定位 打造核心竞争力
在徐威的产品架子上，有一款精致小巧的台灯特别引人注目，凑近一点，灯光照射下在圆柱形的灯罩表面可以看到一些人像，更像是某个人的照片被“印”在了上面。详细询问后才知道，原来这是他“私人定制”的3D打印主打产品——客户只需提供照片、选择颜色，徐威就能运用设计软件将照片与灯罩融为一体，再运用3D打印技术打印出专属的个性化台灯。灯一亮，便可在灯罩上看见照片中的图案，非常适合作生日礼物和结婚礼物。该产品出现在他的朋友圈时，受到了不少人的关注和喜爱。
其实，3D打印产品仅仅只是徐威整个创业项目的一部分，整个项目还包括提供3D打印设备、打印素材、技术指导和招商加盟等。打印设备包括3D打印机、打印耗材及其他配件，据了解目前他已经成为好几个生产厂家的代理商。
客户买了打印机不会设计模型怎么办？徐威投入无数的时间和精力正在做的一件事——建立3D打印素材库，就是为了解决这一难题，只要进入他的素材库下载喜欢的产品模型就能实现轻松打印。“我的素材库里开设了大概10个不同的主题，像办公用品、数码配件、卡通动漫、家居用品、智趣玩具、城市建筑等领域的打印素材都有。之前主要是针对工业市场，现在越来越多地倾向于校园跟家庭市场。”这些素材，都是徐威和他的团队亲自打印测试无误后上传的，可以让客户下载下来直接打印，有效地提升了客户的体验感。
在现实生活中，许多人对3D打印都充满好奇和向往，渴望亲手制作一个3D打印产品，徐威也从中看到了商机。“大多数人对3D打印的了解还只是停留在理论阶段，听过但没见过，见过但没体验过。这是一个比较大的市场。”他想通过与一些教育培训机构进行合作，专门开设针对幼儿、青少年、成人等不同群体的3D打印培训体验课程。
与其他单一的3D打印创业项目相比，可以看出，徐威的项目最大的一个特点就是系统性，从一开始，他就不打算单纯靠其中的某一个项目去创业。他说，如果以卖3D打印产品为主，面就比较窄；而卖3D打印机也已经有很多人在做了，他再去做就没有自己的核心竞争力。而做“全产品”就不同了，各个项目能相互促进从而提升市场竞争力，比如销售打印机的同时可以把3D打印素材和培训课程推广出去，如此一来产生的效益会更好。
厚积薄发 为创业梦想而战
创业初期，徐威并不是着急忙慌地向外推广各项业务，而是沉下心来踏踏实实做好发展规划和前期筹备工作。今年，除了在年底前将3D打印素材库和企业内部资料做进一步完善，他还计划有针对性地寻找几家试点设计公司和培训机构进行合作，明年将会线上线下重点去推公司的业务。这一次是徐威的首次创业，也许考虑得比较全面前进的脚步有一点慢，但每一步都走得坚定而踏实，他用行动践行自己所说的“人生因梦想而精彩，不在该奋斗的阶段选择安逸”。
武义市民或可在10月份举办的武义温泉节上见到徐威的3D打印产品，因为他透露到时可能会把自己的产品带到现场，运气好的话还能体验一番3D打印呢！
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